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投资人最在乎初创公司的哪些经营目的?

  • 时间:2019-12-21 17:52:39 | 创业经验 | 作者:薅羊毛哥
  • 投资人最看重什么目的?ProductHunt 专门为此做了一次调研,采访了科技圈里很多明星大佬。你可能从他们的答案中找到一些共识……

    当评价一家尚处在「不确活期」的初创公司的时分,投资人往往看重哪些目的?当公司末尾寻求融资时机的时分,哪些外围目的会发作变动?在创始人团队中,风投更关心的是哪些「软性要素」?假设你如今是一名守业者,并且恰恰如今正在到处寻觅融资时机,那么这些效果是时分在你的脑子里好好过一遍了。

    如今对于如何获取天使融资,风投资金的倡导一抓一大把,然而往往很多守业者就深陷、蛊惑于其中。咱们为了澄清守业者心中的疑虑,特举行了座谈会,约请了创投界出名的大咖前来坐诊,分享自己的投融资教训,轻轻他们在评价一个守业想法,以及一家初创公司潜在的商业价值的时分,他们都是在看哪些目的。

    当你处在种子轮融资阶段,一家生产级软件初创公司中,你最看重的是哪些目的?

    如今这款产品是不是即将出售?

    目前市场上能否已经存在了用户或许客户?

    产品的利用体验是怎么的?产品能否容易上手?让人们可以快速的投入到 App 的利用中?

    在你的顾客群中,你的「有效生动用户」数量是多少?有多少人持续始终地「从新前往」App 中?客户留存率是怎么的?

    现金流状况能否良好?假设是负的,能否在不远的未来势头失去改动?

    业务是怎样开展起来的?渠道分为哪些?是「有用的渠道」?还是「可规模化的渠道」?亦或许是「盈利性渠道」?

    咱们是如何打造持续性、可规模化的增长趋向?

    咱们能否能做到成竹在胸?在接上去后续开展进程中,假设所有进展如计参差样,能否会有几名投资人(收购方)在不远的地方等着咱们?

    最后的一点忠告:这一点并非用量化的办法能评价进去的,它就是「投资人和守业者两个体之间的气场能否吻合,两个体能否合拍。」当你想到接上去的 5 年时间里,你总是要跟对面这个体打交道,并且共进午餐,你的心坎会升腾出一种怎么的觉得?是懊恼还是兴奋。生命太过持久,咱们无奈将它如此朴素地用在一些混蛋的身上,当然这里面除了我本人……

    答案来自:Dave McClure, 500 Startups 的创始人

    如今对于初创公司越来越高的估值,还有风投市场上资金逐渐干枯,存在着相当多的议论。你是怎样想的?假设如今有一家初创公司正方案在明年寻求融资,你会对这家公司的创始人说什么?
    简而言之,分为下面几点:

    让「资金损耗率」尽能够得低!管制你的收支状况!

    尽早地末尾融资

    将融资所需求花的时间估量得多一些,不管是身处哪个开展阶段都要这样做,尤其是在初创公司开展中后期的时分更是如此。

    要有信念去找投资人,勇于提出你想要的价钱,然而,假设融资的进展真实太慢,要有足够的智慧在价钱及其余方面做出相应的让步。有很多时分,只需投资能出去,这个目标的重要性要大过了在价钱上讨得廉价。

    答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures 的普通合伙人

    假设这里有一家锋芒毕露的初创公司,你宿愿在这家公司身上看到怎么的增长性?

    这得看它所处的行业畛域。然而关于绝大多数的公司来说,投资人往往在看月环比增长情况,这是一个非常有用的目的。普通来说,20%-50% 的月环比增长是非常不错的。异样,咱们也要看「留存率」、「引荐率」、「散失率」等等目的。

    答案来自:Aileen Lee,Cowboy Ventures 的创始人

    在你守业以及投融资的进程中,历史上能否会存在一个具备严重意义的拐点?通过这个拐点,一家公司从缓慢增长的形态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司?不管是你经营的公司,还是你投资过的公司,你都可能来跟咱们分享一下。——Lukas Fittl

    其实,绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。PayPal 需求发现 eBay 上挂着的商品;Yelp 需求片面地调整自己的营销模型和商业模型,从电子邮件到 SEO 再到线上社群,而非仅仅靠冤家之间的口耳相传;LinkedIn 需求 Outlook Uploader 这款工具,起初末尾转而做 SEO,最后末尾向外界传播进去自己所能赋予的价值;在 Square,当我刚退出的时分,其实团队成员都不知道如何以最经济的模式获取到客户。

    答案来自:Keith Rabois, Khosla Ventures 的合伙人

    你是如何看待老本这个效果的?

    在守业的初期,我往往更看重老本而非收入,由于守业一末尾,收入都是很少的,而且往往不好预测。但是老本是实打实的,它会非常直白地告诉我你是以怎么的想法来打造你的事业的。当然,除此之外,我还愈加看重守业的想法,产品的品质,以及团队成员的才干,这些占 70% 的要素;我关于能否存在必定的市场时机的判别,占最终投资决策的 30%。

    答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures 普通合伙人

    当你在评价一项投资的时分,你往往在寻觅哪些目的?你能否专门在团队内配备一名分析师这样的决策?

    咱们团队中确实有这样的人,他们协助咱们来分析各名目的面前的意义,然而在守业的初期,目的并不是大家构想中那么有用,毕竟守业一末尾,从它们身上能看得进去的货色真实太少了。咱们真正想要寻觅的是「用户,或许某一群人会上瘾的货色」,又或许是咱们根据一些蛛丝马迹,判别有很多群体,社群,都会在将来频繁天时用这样一款产品。有些时分,与其你去寻觅一些数据,还不如去寻觅一些真正投入到利用进程中的用户。

    答案来自:Josh Elman, Partner at Greylock

    假设如今有一家初创公司并没有带来任何的收入,你会给出什么意见,你会怎样评价这家公司?

    关于任何一家处于守业最初期的公司来说,想要评价它的价值真实是难于登天!假设这家公司开发的产品目前几乎没有人用,或许没有完成任何收入,那么评价它商业价值更是难上加难。我做这一行已经 10 年时间了,然而到如今我在面对这种情况的时分也是无从下手。有时分咱们只能用猜的……

    答案来自:Dave McClure, 500 Startups 的创始人

    关于一家不到一年的科技初创公司来说,专一点应该放在哪里?增长性?还是利润?

    一末尾关注的重点应该是用户的利用度,用户的激活量,而后再思考增长性,当然这是在你的资金可以反对增长的情况下。假设没有短缺的资金反对,你应该先关注利润或许收入,而后再去拉升增长。每一家初创公司都是有着各自不凡的情况,然而总体而言,在一末尾增长性都会显得愈加重要一些。

    答案来自:Dave McClure, 500 Startups 的创始人

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