学知识 赚零花

一个傻白甜的自白:为什么我不敢再守业了

  • 时间:2019-12-24 00:08:55 | 创业经验 | 作者:薅羊毛哥
  • 在这个体人都谈守业的年代,“守业”这个词被无数人实际,似乎千军万马过阳关道,真正能在守业的路上走上来、活上去的并不多,如今看看作者那段守业教训,能否有你曾经守业的影子在其中呢?

    这两年守业浪潮轰轰烈烈,人人都在谈守业,人人都要去守业。去年寒冬中,守业才些微冷了上去。作为一个曾经小打小闹守业过,当初男冤家正在守业的傻白甜,这2,3年来我对守业有了不同的认知和理解。宿愿对正在/预备/想要守业的你,有所启示,或是共鸣。~ Enjoy ~

    0

    *36kr头条旧事,图片来自PS

    傻白甜一次失败的守业,死了都没有声响

    融资数百万美元,这位90后美女要深挖二度人脉相亲…大概2,3年前,我认为自己会以这样的身份被手机屏幕前的你意识——90后美女守业者。但是,并没有。那时分我在一家投资公司任务,上班时分常常瞟几眼36氪等科技媒体,“哇有人拿到了投资,哇又有人拿到了投资,哇原来天天都有人拿到投资啊!”,这是我最直观的读后感,那些巨额的投资额一次次冷艳我的眼球。当然,我知道有水分。但这并不障碍我怀上了一个守业梦,我暗暗方案着,有一天自己要变成故事的主角。

    终于有一天契机来了!那是一个平淡的半夜,我和共事在公司楼下的连锁快餐店就餐,桌面上新增了一张贴纸,一个二度人脉交友产品宣传。我的心“咯噔”了一下,“幻想”“保持”这般美好又鸡汤的词汇忽然涌上脑海,这也是我不时想做的事件啊!!!为什么别人做了,而我却不可能做?我也要做!!!这是故事的扫尾,我把想法告诉一个在鹅厂任务的设计师冤家,他说好,咱们一同。起初我又找了一个在猪场的码农冤家帮助,于是有了团队雏形。

    chanpintu

    产品展示图

    我单纯认为,早期投资不就是看人嘛。你看咱们团队有BAT背景,有话题性(过后#90后守业#还没有烂大巷),打动投资人拿到投资简直分分钟啊。起初才知道,是分分钟找死啊。咱们花了很多精神,最后产品还没有倒腾进去,就死了。能够由于产品名字取得好,央求群众号后有几百的人造流量,偶尔在后盾还能收到用户的留言,后来我兴奋地告诉他们说,产操即将上线。起初我却连回复的勇气都没有了。产品死了,我孤负他们的关注与信赖。

    假设你猎奇为什么死了,我可能说出很多缘由,但最外围的是——创始人(也就是我)才干有限。我想这也是绝大部分守业公司死掉的缘由。创始人没有让大家看到保持做上去的宿愿在哪。那时分守业的动机是“我有一个idea,有人和我一同完成它。市面上类似的公司都已经拿到了投资,他们的产品看起来很Low,我可能做得比他们更好。”如今回头看,这个动机并没有错。而那时我的理解不够深入,只是看到了自己,没有看到用户须要和投资人须要。

    假设换位思索,这段话包括这些重要的信息:「我有一个idea」= 产品定位:你要做什么?指标用户是谁?处置他们哪个痛点?怎样做?「有人和我一同完成它」= 团队背景:团队才干能否互补,能否和所要做的事件婚配?「市面上类似的公司都已经拿到了投资」= 你要做的这件事所处的市场有多大?现有的行业格式如何?风口来了吗?「他们的产品看起来很Low,我可能做得比他们更好」= 竞品对比:别人如何处置用户痛点,你的差同性/竞争力在哪?当你决议把喜好当成一项事业来做,必定不是光想着“我要拿投资我要拿投资我要拿投资”,钱就从天上掉上去了。你要搞分明资本投资你的诉求是什么,资本的运作形式又是什么,你们之间能否有符合点?(—插播一段小小的科普—)VC机构大部分是有限合伙企业,由GP(个别合伙人)和LP(有限合伙人)造成。

    640.webp

    图片来自七八点创始人何德文

    咱们往常所接触的投资人是GP,他们要向LP募资(自己也会投资一点),每期基金有固定的规模和存续期,所谓存续期简略粗暴理解就是利用期,利用期内LP把钱给GP停止对外投资,到期后,就要把这些钱发进去了。请留意,不是变动无穷发进去,而是要赚钱啊!!!因为早期名目死亡率高,资本在抉择投资标的时分,更看重标的的高生长性,想要的不是1倍,2倍的报答,而是10倍,100倍报答的能够性。这象征着,投资人投名目不是无期限的,而是要在存续期内把这笔钱发进去,而且要赚很多钱。

    那么效果来了他要怎样能力把这笔钱发进去?这就触及参与模式。罕见的有上市,并购,回购等。也就是说,你要让投资人相信你用几年的时间可能上市,或许生长到必定规模被并购等,公司有良好的的现金流回购等,他才干够投资你。假设你恰恰守业,可能对标看看自己在做的事件,能否真正想分明了:产品定位;指标用户;用户痛点及你如何处置痛点;市场规模;竞争格式及你的竞争力;团队造成;商业形式;融资须要和用途;最后是愿景,愿景不是做白日梦,而是产品行进的指路灯。(呼,科普时间完结~)那时分我觉得守业要知道好多好多常识才可能。于是我末尾收心学习,工商财税常识,合伙人股权架构,TS条款等等。也意识了几个投资人。我认为这样我就离守业胜利更近了一步。

    守业是个圈子,你得进入这个圈子

    假设说我的第一次守业只是小打小闹,那么我男冤家就是真枪实弹辞职守业了。那是在去年10月左右,他可能不用上班,却过上了比上班忙碌N倍的生存。最要命的变动是,每天不再有经济收入,却新增了各种支出!办公工位费啊,自己交纳医保社保啊…还有各种琐事川流不息,公司注册啊每月与会计代理的交接啊…那时分整个团队4个体,只要他辞职了,其他人兼职一同做。守业过的冤家必定都有体会,兼职守业TMD就是个坑。效率低下,沟通不畅,团队的凝聚力很容易就散了。最后的结果是,产品做进去了,由于还没拿到投资,大家都发生了质疑。理想也证实,这个产品更多是团队的自嗨,而没有处置指标用户切实的痛点。他们殖黾遗埋头做事,忘了抬头看路。好在他很快被拉进了另个名目,这次他的身份从创始人变成了技术合伙人。分心做个码农在这个阶段,更合适他。

    2222

    守业以来,每天都会看到深夜的中关村

    更多相关推荐

  • 一个印度守业者眼中的中国出海企业
  • 这20个守业失败的缘由,总有一个合适你
  • 这一个效果将决议50%企业级SaaS的生死
  • 【本文标题和网址】一个傻白甜的自白:为什么我不敢再守业了:http://www.5manfen.com/cyjingyan/21126.html

  • 上一篇:为什么很多公司用不好行业大牛? | 下一篇:蔡文胜:守业的典型形态是长时间的苦苦挣扎