学知识 赚零花

谈谈守业这点事之流量的价值

  • 时间:2019-12-25 08:25:01 | 创业经验 | 作者:薅羊毛哥
  • 商业规定其实很简略,简略到以致于我都不好心思单开一篇文章来写,说白了就是你的老本,你的收益。在绝大部分的互联网畛域,乃至绝大部分传统商业畛域,其规定又可能进一步限定为,你的流量获取老本,你的流量转化收益。商业优化的思绪就是,如何升高老本,如何设计收益门路,以及如何提高收益。以及,相干联的如何解决规模化的效果。

    这个情理简略到了极点,但真执行起来,细节就没完没了。《》这里提到了一些,对于如何优化收益的思绪。

    今天额外说说,对于流量的一些概念。

    说点题外话,昨天发文后,有些评论,说这么多效果,都思考分明了,草根就不要守业了。我感觉留言这样写的人,根本不懂草根守业者,也根本不懂守业是什么。我意识太多的草根守业者,也见识太多草根守业的胜利案例,甚至到什么程度,某大V评估过我,凡是草根的都支持,凡是精英的都BS。 我太分明一个理想,那些草根守业者,在钻研流量,钻研用户,钻研产品上的肉体和投入是怎么的,他们在守业初期兴许只要一个点子,或许一个不完整的意识,但他们中的那些胜利者,绝非头脑一热就蛮干,而是始终的从网上搜查和分析相干信息,在各个社区论坛里寻觅他们有用的常识和信息,而后始终演绎总结构成经营才干,这些人对各种流量工具的相熟程度,对信息的敏感度,对各种他们畛域的竞品产品的流量通路的了解程度,是大部分精英人群难以构想的,当然,你可能说这是幸存者偏向,由于我所接触的基本上都是草根守业者中的佼佼者,但要害也就在这里,你有这个才干,你能力从少量伟大的守业者中锋芒毕露。

    所以,昨天我提出的那些效果,兴许有些人感觉对初创的人来说有点强者所难,但我瞎话告诉你,这对我所意识的那些草根守业者来说,根本就是abc的货色,甚至可能这么说,我每次跟这些草根守业的冤家聊天,都感觉自己是个SB,人家对流量,老本的意识,玩法,远远超越我的见识。再说,不懂不会没关系,你不会搜查么,你找不到那些信息和资源么,光我群众号引见过的流量分析工具就有多少了,而假设口口声声说守业,但甚至都没试图去了解和意识这些货色,这不是蛮干是什么。

    1、从老本角度登程

    获取用户的老本,我不时强调说,满足须要不等于获取用户。

    获取用户认知,你如何找到和发现你的外围用户在哪里,你如何让用户知道你的产品,以及用最低的老本让用户了解你产品的个性和目标。

    获取用户尝试,用户了解你和情愿尝试你,这中间是有距离的,对于尝试老本,订阅微信群众号,显著比装置app低,装置一个小app,显著比装置一个渺小的app低;无论装置如许渺小的app,也显著比装置完app后,再要求装置一个pc端低。而这些,都比你买一个婚配硬件,再装置一个app低。 以此类推。

    但还是那句话,当你具备稀缺独个性,并且是用户必需的须要时,即便是最简单的尝试老本用户也情愿,简略例子,网银的ukey,尝试老本很高,然而没效果。 但你真不要认为自己一个idea就有了稀缺性和独个性。

    获取用户信赖,用户情愿尝试你,和情愿信赖你,依然有距离,而这种信赖对商业转化率的影响极为渺小。

    获取用户留存,还记得我提到的单点启动,单边启动,多边启动的冷启动分析么,简略说一个逻辑,工具比资讯好做,资讯比社区好做,社区比平台好做。 但平台比社区有价值,社区比资讯有价值,资讯比工具备价值。详细去翻我对于冷启动的旧文吧。

    腾讯,360都是从工具逐步做到平台的模范,然而周鸿祎说的很分明,没有足够的用户规模,别谈平台,平台是一步步做起来的,不是一下去就定义好的。 无论腾讯,还是360,一末尾,根本就没想过这玩意会成为平台,你规模到了,你再来做平台,水到渠成。

    说个数据,妇孺皆知,中国最大的流量入口是百度,百度的商业形式就是流量散发,那么,百度每年的流量获取老本是多少,你们猜猜?

    120个亿人民币的样子,有兴味看看百度财报。

    连百度这样领有中国最大流量入口的平台,每年都要花120亿去获取流量,你有什么理由以为自己可能毫无代价和老本的获得用户和流量?

    我前段时间一个线下分享,讲了一个观念,营销是什么,说白了两个指标,第一,获得用户认知;第二,获得用户信赖。也简略列在这里。

    2、从商业转化来说

    我以前线下分享讲过很多次这个例子,异样日访问用户的网址导航站,小说站,音乐站,谁的价值高,谁的价值低,为什么。起初我发现这个标题应该裁减一下,在不同期间,有不同的答案。

    这个效果还有一个前置话题,当然比较久远了,在十几年前我问过这个效果。

    当年雅虎还是寰球访问量最高的网站,google刚刚崛起然而收益增长惊人,已经超越了雅虎。

    我就问了一个效果,为什么雅虎的访问量比google高,雅虎的广告方式比google多,又是banner又是弹窗又是短视频,雅虎的广告位也比google多,上面下面正面,每个页面都有广告;而google只要水灵灵的文字,还不是一切搜查词都会出现,但为什么google的收入比雅虎高,而且高很多。

    过后一个凑近的答案是,google的流量对广告主更精准,这话题仿佛对,但其实并不对,精准诚然很重要,但并不是这个标题的正解,切实的答案是,雅虎,作为门户,是用户上网的终点,而google,是用户上网的起点,雅虎的广告再好,用户点进来的愿望都不高;而google,用户抵达的目标就是分开。所以虽然google只要文字广告,然而其点击率和转化成果远高于雅虎。

    理解了这个答案,你就理解了上面标题的答案,等同用户访问量情况下,网址导航网站的价值远高于音乐和小说站,由于这是用户上网的起点,而这里,不存在精准的效果了对吧。理论上有多少用户访问了网址导航,就有多少点击进来,网址导航的文字链,每一个衔接的点击率都很惊人,其上的搜查框,搜查转化率也极为惊人,这是一切其余门户网站或内容网站所不能比拟的。而这个简略的理想,在相当长时间内,被很多巨头所忽视。

    下面说音乐站和小说站的价值,在十几年前,我提出这个效果的时分,音乐站的价值高于小说站,而且是显著的高,缘由有二,第一,音乐站用户听音乐的时分,视觉是空置的,可能阅读其它内容,所以广告点击率还是有保障的;第二,过后移动增值业务很火,音乐转彩铃收入非常好,所以与移动增值效劳协作是音乐站的重要收入。 当年小说站做什么广告都不行,都没有转化,所以小说站的流量被以为是最没有价值的渣滓流量。

    更多相关推荐

  • 守业初期要「减重」,一瘦解千愁
  • 中式守业怪相,资本驱动下将会催生一个又一个王凯歆
  • 如何升高守业失败的机率?
  • 【本文标题和网址】谈谈守业这点事之流量的价值:http://www.5manfen.com/cyjingyan/21181.html

  • 上一篇:守业初期要「减重」,一瘦解千愁 | 下一篇:免费——推翻传统、推翻互联网的商业形式