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9块9,到底赚不赚钱?

  • 时间:2019-11-18 23:44:35 | 引流推广 | 作者:满分网
  • 很多电商平台上会有九块九的商品,不只只需九块九,还全国包邮。而这样的定价,会给商家带来盈利吗?

    9块9,究竟赚不赚钱?

    你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

    我就买过许多9.9元的产品,不只份量多,产质量量还很不错。

    除了关注产品本身能否物有所值以外,我更想问的是,做9.9究竟能不能赚钱?

    因为近一两年,不时在做和电商相干的事件,我于是无时机去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。我最近又做了几个9块9的名目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

    所以想趁着这股热乎劲,和大家一同分享,宿愿对各位有所启示。(纯属个案,仅供了解)

    顺便备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。

    一、用户为什么需求9块9

    你只需关上市面上干流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,归结到了极致。

    之所以要做9块9,能做9块9,这个市场须要紧密相干。9块9,有少量的用户顺便需求。

    (1)就值9块9

    商品的价值决议了其价钱,在咱们日常生存中,有少量个别商品,就只值9块9及以内。:比如:一个手机壳、一卷胶带、一袋不便面、一棵白菜、一斤橘子。

    9块9所触及的类目极端多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

    (2)价钱廉价

    如今无论是路边的活动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品顺便廉价。

    要知道,如今一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

    关于许多人来说,价钱算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

    (3)物超所值

    价钱廉价是一方面,另一个重要的缘由是,你花了9块9 ,失去了远超9块9的价值。所认为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会受到疯抢。

    而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。

    9块9,究竟赚不赚钱?

    图:9块9冰糖心超乎用户构想

    用户拿到手里的觉得就是超乎构想的,当切开水果,发现是冰糖心的时分,更是大家赞叹。当咱们推出9.9元5斤的时分,立马就被抢光了。

    所以,9块9不时有须要,也会不时存在。

    二、商家为什么能做9块9

    爱廉价这件事件,没有任何人会拒绝,但用户宿愿越廉价越好,就能做吗?

    答案是:可能的。

    (1)商品廉价

    纸巾:咱们选的第一个商品是纸巾,由于纸巾是刚需且高频利用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需求。

    通过咱们多方的学习了解发现,一包纸巾规定在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂老本可能做到6-8毛。所以咱们可能做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

    苹果:今年苹果滞销的旧事,相信大家都看到了。

    往年1-3块钱的收购价,当初0.6-1元左右,量大还能再廉价点。

    今年,咱们联结了山东、陕西的部分果农商家,间接产地做现摘现发,5斤苹果的老本在3.5-4元以内。

    除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等少量商品的价钱,都在9块9以内。

    所以,想找到9块9的商品,一点都不难。

    (2)运费低

    商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个效果。

    假设是摆摊,或许是进入本地的菜场,商超,物流的老本很少,就是个车油费。然而,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递老本成了要害要素。

    大家都知道,假设个体叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。

    这么贵的快递,卖9.9元,怎样赚到钱的呢?

    其实,绝大部分行业都听从量大从优的准则,快递也是如此。

    咱们以小商品天堂——义乌为例。

    在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价钱可能打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕最近有政策稳定,首重也可能做到2.5元以内,重量每添加0.1kg费用,费用多0.1元。连顺丰的价钱,都能低至3.5元以内。

    而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

    除了交通、车辆等各项基础设备欠缺外,量大也是外围。

    数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

    所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的生产者手中。

    (3)能赚钱

    一箱9块9的苹果,5斤苹果的老本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。

    当然,这里还需求算上人工费、包装费等老本。但不管怎样样,总体算上去,必定是不会亏钱的。

    咱们这个月做的9块9苹果流动,最终核算上去,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。5斤苹果才赚1块钱,然而咱们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这关于果农来说,比什么都好。

    而用户能吃上比市面廉价好几倍的苹果,又何乐而不为呢?

    9块9,究竟赚不赚钱?

    图:某淘宝纸巾商品

    那么,除了苹果以外,咱们说的纸巾,铅笔,数据线,不便面,手机支架等等产品,是不是异样的情理呢?

    三、做9.9需求留意什么?

    了解了9块9大略的情况之后,有些人兴许想试试。

    先别急,再和你说说,做9块9,有什么需求留意的地方。

    (1)确保质量

    任何销售效劳,产质量量后行,产品不好,其余再好都无奈援救。所以,必定要保障自己提供的产品质量。

    不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。

    9块9,究竟赚不赚钱?

    图:9块9橙

    比如咱们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,必定程度上都有摔坏。小效果,咱们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。

    那一单就得硬亏7、8块钱了。所以,大家在做9块9 的时分,务必保障商品的质量。

    (2)留意选品

    并非一切的商品都合适做9块9,或许说有的商品就算价钱在9块9以内,但假构想做高复购,就得从新思索。

    应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时分,计划做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需求的。:比如:夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

    抉择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰盛,价钱也有劣势。

    低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛劳费。

    所以,也要从产品的角度想办法放大损耗,尤其是水果,只管用户接受度高,然而真的赔不起。四通一达,包含邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其余只需是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。

    所以在选品的时分,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。比如:咱们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包,由于保质期只要7天,不得已坚持。

    高频:选品的另一个维度,就是呈如今用户背地的商品,必定要抉择高频商品。

    高频利用的商品,不只消耗快,用户还有囤货的习气,多一件不算多。当然,假设你的商质量量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠实度也不是顺便高。其中纸巾,就是一个最好的例子,还有渣滓袋等。

    纸巾不只利用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。其实水果也算刚需高频,但就得务必管制坏果率。而其余食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是无时机的可能尝试,比如咱们最近就预备做一款大米。

    (3)核算老本

    9块9,能够不是那么赚钱,然而很有能够会亏钱。所以,必定要正当管制老本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,必定要做好预算。

    如包装方面:根据产品来灵敏搭配,比如袜子,桌布等,其实只需一个快递塑料袋包装就行。

    不需求用盒子等包装,糜费钱,这种老本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上真实。而像水果这种,就必定要用两层网兜或许分隔板,这种多包装一下能够就是多个7、8毛的老本。

    然而少包装一个,很有能够就是多出3、4个烂果。咱们这次水果9块9流动,就失去了经验。

    (4)冷启动流量(守业公司)

    9块9,只需产品好,没有人会拒绝,必定有人买。

    假设你是成熟的平台,做9块9,一末尾起盘应该会比较容易,选品好,管制好节拍和玩法,销量和成果一定都不成效果。

    但你若是起步阶段的小团队,就必须要留意一末尾冷启动的流量。由于只管你是9块9,但只要让足够多的人知道,能力将产品推行进来。

    所以,流量很重要,玩法也很多,简略提三个小参考:

    找有流量的IP、KOL、KOC协作,比如找几个百人或许千人团队长

    自建几个或许十几个,百人以上的微信群,提早蓄水

    设置一些利益点,比如约请多少新人,卖多少单有阶梯处罚

    记住,没有流量,再好的idea都是扯淡

    (5)留意频次

    不管你是做单品还是做平台,必定要留意做9块9的频次,尤其是某一些单品。由于一旦你临时做某一款商品,很容易会在用户心目中发生刻板的印象,以为你这件商品或这类商品就只值9块9,后续想再降价就比较艰巨。

    这就好比你去十元店,假设有货色卖5、60甚至100的商品,你就几乎不会买了。包含咱们在拼多多上购物,也是如此。

    某些单品,核算好用户消耗,下次购置的时间,适当推出。这样能带来裂变和口碑,不然不时做,用户反而不感觉廉价和稀缺。

    (6)留意sku的搭配

    有些9块9商品是注定赚不到钱的,不只是由于商品本身价值高,还存在各种赔付危险。但为什么商家还有继续做呢?

    一是商家宿愿经过9块9添加搜查店铺展现、排名、销量等;另一方面就是经过9块9做引流,而后疏导用户购置其余规格的商品。

    比如:咱们卖一款酸辣粉,3桶的只赚1块钱,然而6桶的就能赚4块钱,12桶的就可能赚8块钱左右,由于快递老本几乎是一样的。

    这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品,会有多规格多sku,你买一件和两件,商家赚的钱齐全不一样。:咱们的酸辣粉测算过,买3桶只要25%的用户,有超越50%的用户抉择了6桶,所以综合算上去,不亏。

    除了薄利多销,多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。

    四、9.9能做平台吗?

    既然9块9能赚钱,那么我间接做一个9块9的平台可能吗?

    (1)不倡导做成9块9的平台

    假设这个效果是在7、8年前提进去,我感觉齐全可能尝试。然而在如今,假设齐全做9块9这样的平台,我并不倡导。

    由于危险极大,利润也很低,赚的都是辛劳钱。关于平台来说,人员、技术开发、招商、选品的投入老本一个都没少。而且如今多数电商平台获客又如此困难,平台做9块9这种低毛利的商品,真实是比较困难。

    然而9块9,可能作为绝大多数电商平台中的一个引流板块,或许一个专题,这也是目前通用的做法。

    (2)9块9合适做引流

    假设从平台、组织方的角度来说,我更倡导把9块9做成引流的产品。但有一个很重要的前提,千万不要再空想着用来做引流的产品,还要去做所谓的毛利。

    9块9就是你用了引流的工具,就是要把价钱做到极致,吸引用户到平台下去。

    有些商品,甚至可能间接补贴到9块9以内。平台常规的投放是一种战略,然而把福利间接给到用户,也更真实,用户更容易有感知。

    14.9的商品,补贴做到9块9,而9块9的商品,补贴做到5.9。中间设置好拉新、处罚的环节,管制拉新老本。

    这关于一些平台来说,老本是极低的,也是齐全可控的,哪怕是薅羊毛

    平台也无需顾忌太多,来的必定是羊毛党,这点我自己做过,很明确。

    这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事件,由于拉新引流的确有下成果啊。

    以上,就是今天和大家分享9块9的小生意,宿愿对各位有所启示。

    ——THEEND——

    #专栏作家#

    十里村,微信群众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生存,关注电商、科技,新事物。

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