学知识 赚零花

抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

  • 时间:2019-11-21 00:27:02 | 引流推广 | 作者:佚名
  • 抖音已成为了许多年轻人都青睐的看视频的软件,而抖音上的美妆博主也经过拍视频吸粉无数,声名大涨。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    在抖音,美妆达人变现才干最为突出。

    在头条系商业化平台的星图中可能看到,无论是接单总金额还是接复数量,遥遥抢先的多是美妆达人,他们远超出其余品类的达人。

    美妆达人的“金主爸爸们”不只限于美妆品牌,电商平台、生产品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所笼罩的粉丝人群。

    有几个趋向不容漠视:

    在生产品类中,美妆品牌的生长体现杰出。美妆市场规模持续扩展,估值添加,线上渠道销售占比攀升。根据中商产业钻研院分析,2019年全国化装品类生产将继续放弃稳中有长趋向,零售额将超2950亿元;

    美妆品牌在短视频畛域投放比例添加,高端和公众美妆品牌均末尾关注短视频平台;

    美妆短视频达人阵容快速增长。

    这几点相反相成,互为因果。

    那么效果来了:

    抖音广告中售卖次数最多的美妆达人是谁?

    什么类型的美妆达人中最受广告主青眼?

    美妆达人如何批量“制作”进去?

    联合相干数据和行业访谈,我对抖音上的美妆达人停止了一场非典型观察。

    01 美妆达人版图

    从内容下去说,抖音上的美妆达人内容主要分以下几类:

    1. 成分分析类

    这类内容以成分作为主要钻研对象。

    “大嘴博士”以行业专家的身份切入了美妆主题内容制造,大嘴博士在化装品研发核心任务多年,对美妆产品成调配方效用十分了解。这类行业KOL的人设背书也很具备可信度,“老爸评测”还会动用业余仪器分析防晒霜、面膜等化装品的成分和成果。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    2. 种草拔草测评类

    “李佳琦”是种草类的翘楚,他从口红细分畛域切入,建设影响力和收获宏大受众后,将带货力延展到其余产品。

    “Alin闪闪发光”自称“温柔又精分的美妆避雷针”会分享一些美妆常识和好用小物,比如卷发技巧、挽救卡粉模式。让用户有获得感的同时,也种了草。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    3. 妆容常识技艺类:仿妆、化装教程、护肤常识、变妆对比

    “宇芽YUYAMIKA”将自己化装成蒙娜丽莎,活灵敏现的程度让人惊讶。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    4. 复合类:剧情、生存植入

    这类内容中,美妆并不作为重点元素,而是深深植入达人的生存模式、剧情之中。“柚子cici酱”的抖音内容和美妆主题有关,但一直以粗劣妆容示人。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    有的美妆达人会抉择某一类精进开展,也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。

    02 泛文娱元素成为抖音美妆达人涨粉打破点

    在美妆这条红海赛道下,内容更新迭代很快,除了达人人格化识别度和美妆干货,泛文娱元素成为了粉丝增长的要害点。

    在六月份涨粉排行榜上,粉丝下跌超越八十万的美妆达人一共有九位:“李佳琦、柚子cici酱、豆豆_Babe、化装师小晗、逆袭小宇、泡椒一米六,关小微、仿妆大魔王Kk”,其中四位达人“柚子cici酱、化装师小晗、逆袭小宇、仿妆大魔王”的内容都融入了故事件节和一些反转元素。除了他们,走剧情类的“郝凡”和“乃提guli”体现也很抢眼。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    ▲化装师小晗路遇一位妈妈对女儿古风装扮不满,小晗为妈妈变妆为古风外型,妈妈喜不胜收,扭转了观点。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    ▲逆袭类博主前后反差是看点

    反转是抖音上最受欢迎的内容底层逻辑,短时间内带来前后笼统和心情对比反差,让观众极具温馨感。“黑马小明”从一个毫无气质的男生变妆成一个风姿翩翩少年,随着剧情反转推动,达到人生高光时辰。

    最近三个月粉丝下跌七百多万新晋红人“叶公子”,如女版的“黑马小明”,变妆前后一如既往,从笼统到气场上望风披靡,路遇到以貌取人的对象,会毫不客气“怼”过去;“逆袭小宇”也走了这一路途;“仿妆大魔王Kk”和“化装师小晗”则以专家人设出现,遇见不平,拿着化装包出手相助。路人笼统前后反差,也带来了戏剧性的故事开头。

    经过这些快速下跌的美妆达人中,看到了这样的特性:

    不管是美妆达人是男生还是女生,笼统都趋于中性化。霸气大女主、打抱不平等笼统受欢迎;

    纯美妆干货爆款不易,还需叠加其余元素。比如经过场景、故事展示痛点,用霸气女主笼统加强者设记忆点增强好感度,用沙雕等夸张元素强化产品性能点、用语气、重复、音乐带动心情节拍;

    场景化+反转逻辑看似简略粗暴,但在抖音快节拍内容场景下,异样象征着高识别度,聚焦用户留意力,不需求过多思索。营建冲突、反转,制作心情,快速让用户沉迷视频营建的气氛心情之中。

    03 美妆达人如何变现? 1. 广告

    抖音上的美妆达人变现模式还是以广告为主。

    “五月美妆”的品牌总监小乌龟引见,“公司六月份的全体营收为300万,其中170多万都是抖音收入,以广告为主。目前公司旗下有20多位自孵化美妆达人,80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现,可能内容广告化,广告内容化。”

    “二咖传媒”旗下全平台有三百多位达人,其中半数达人为自孵化达人,美妆达人在全体达人中占比在30%。在全体营收中,广告收入占比近70%。

    2. 开自营店

    有的红人开设了淘宝自营店,网友从抖音购物车就可能达到相应店铺,经过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。

    近千万量级的美妆达人“呗呗兔”、四百多万粉丝的男性美妆达人“黑马小明”都有自己的淘宝同名店。呗呗兔的好物直邮店在淘宝的粉丝已经超越了55万,黑马小明的粉丝也超越了一万多。

    抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?

    ▲呗呗兔的店铺已经有55万粉丝,销量最好的一款面膜,一个月有4.1万人买单,月销超越20万。

    3. 带货(广告+效劳费 或CPS分红)

    中腰部以及以上的美妆达人会抉择广告的模式和品牌协作,假设品牌有挂购物车须要,会加收必定效劳费。

    部分尾部达人也会接受纯CPS分红,根据商品不同,从20%-50%不等。

    4. 自研品牌

    相关于分销分红,自研品牌关于美妆达人的考验也最大,考验用户信赖度,也考验达人能否有产品研发、品牌、供应链方面的阅历和资源。

    像“老爸评测”从不打广告,靠电商收入养团队。

    5. 线下出场费

    线下出场费根据达人量级大小多少不等,假设品牌足够大牌,有的达人为了必定曝光度,降职调性,不会太在意出场费多少。线下参加流动可能和线上内容有很好的联合。

    6. 代言

    当达人具有了较强的带货才干和影响力后,可能像明星一样接代言,收取相应的代言费。

    04 在抖音广告最多的美妆达人是谁?

    抖音星图后盾有1091位美妆达人,咱们钻研了其中866位达人的数据。

    更多相关推荐

  • 广告营销CRM:CRM版图中被忽略的一角
  • 利川运用“抖音”推广城市形象成效斐然腾龙洞景区获“抖音美好打
  • 抖音美好奇妙夜落幕,近百名普通创作者登上舞台
  • 【本文标题和网址】抖音美妆达人版图:批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗?:http://www.5manfen.com/tuiguang/16816.html

  • 上一篇:从 CMO 职位的前世今生,看移动互联时代市场营销的价值变革 | 下一篇:超级IP的9种故事原型