学知识 赚零花

老品牌的年轻化:“维维”系列产品,凭什么赢得年轻用户?

  • 时间:2019-11-21 09:12:51 | 引流推广 | 作者:佚名
  • 2

    2017“两会”时期,政府用“从量变到质变”表白了对未来中国经济的信念,而泛滥国际外媒体、分析机构也纷繁看好中国经济走出“L”型的拐角。为何看好?

    在中国,伴随移动化、电商化、大数据化的快速推进,越来越多企业完成自我逾越,实现变质。其中,最具代表性的快消品行业,这种变动尤为显著。一面是加速“触电”新形式、重生态,抢占新兴生产市场;另一面是针对以年轻人为主的生产晋级感知群体,将产品、效劳、营销以及互动做到极致。

    维维豆奶,曾经以一己之力开创中国豆奶市场的“教父级”企业,当初,俨然正成为快消品畛域胜利晋级、变质的“样板级”企业。

    3月20日,维维在成都秋季糖酒会上正式发表“进军动物蛋白饮料”市场,很多媒体用“回归”、“二次守业”、 “王者归来”等要害词来描画维维这次的变动。除了在产品和效劳的打破之外,这一次,维维针对生产晋级大背景下的干流年轻群体做了很多“功课”。

    老品牌的年轻化:“维维”系列产品,凭什么赢得年轻用户?

    老品牌的年轻化:“维维”系列产品,凭什么赢得年轻用户?

    数据起源:北京大学市场与媒介钻研核心

    一、沟通言语年轻化

    相比于传统标准、刻板式的产品文案,维维推出的“逗”系列罐装饮料借用时上盛行“逗Bee、魔逗、戳笑点”等新颖热词作为瓶身文案,一方面更为贴合年轻群体的情感爱好,另一方面也将维维全新快乐、肥壮的文明理念传递进去。

    维维的“逗”系列饮料以“逗是要开心”为外围宣传语,并翻新延展出“逗是要黄金、逗是要宠你、逗是要撩你……”等兴趣主题文案。在民间微博、微信上,“维小逗”、“维维豆逗乐”化身搞笑的段子手,牢牢掌握年轻人群的言语格调,并借助热点、爆点、敏感点,将维维动物蛋白饮料的逗式言语传递进来。

    二、产品包装年轻化

    从童年、青年再到中年,维维豆奶曾陪伴了几代人的生长。作为维维家族的新成员,“逗”系列产品堪称彻底推翻维维带给大家的传统印象:卡通笼统组成的包装主页面、简略却不失干燥的色彩搭配、足够特立独行的共性化表情……在敏锐捕捉年轻人群爱好的同时,一个个搞怪的笼统简直“打破了二次元”。

    老品牌的年轻化:“维维”系列产品,凭什么赢得年轻用户?

    三、渠道年轻化

    年轻化的产品,需求更凑近年轻人群的渠道。为了让新产品可以更贴近用户切实生产场景,维维一改传统铺货形式,将触角缩短到学校、电影院线、面包房、网吧等符合干流年轻人群的地方。

    不只如此,为了满足线上购物人群的生产习气,维维动物蛋白饮料携手餐饮、商超、电商(一号店、京东天猫)等干流渠道和平台,完成生产场景的全笼罩。

    四、营销年轻化

    近年来,伴随信息获取渠道的“大迸发”,新一代年轻生产群体变得越来越理性,关于泛滥企业、品牌而言,营销已经成为他们影响生产者抉择的重要手腕。

    自从2017年末尾,维维动物蛋白饮料自动一改主打线下营销的“老套路”,末尾尝试线上线下整合营销、跨界互动等“新玩法”——1月的“一键维维” ,即将开启的4月“逗是要黄金”、6月末尾准备的“边疆行”、8月“凤凰卫视环球小姐选美”……

    这些流动不只融入微博、微信等用户生动度高的社交平台,更会将门户网站、垂直平台、自媒体平台全副囊括其中,再加上时下正火的红人直播、线上流动等兴趣形式,可能说实现对干流年轻人群的全笼罩。

    伴随中国经济步入生产晋级时代, 90后甚至00后快速成为饮料的干流生产人群,关于整个动物蛋白饮料市场而言,谁抓住了这群人的“痛点”,谁就领有了未来。

    当然,关于维维这个新的入局者而言,异样面临者不小的应战。

    1、同业品牌的生产场景的“入口战”

    此处所说的“入口”不是互联网罕用的“流量入口”,而是抢占用户的嘴(口)!

    用户在生产快消品时,在同一个生产场景、生产时间所抉择的产品是有限的,所以“入口战”就成为饮品重要的争夺指标,谁能让自家的饮品进入到用户的口中,并且构生长时间的霸占,这就胜利了。

    所以,火锅场景中孕育了“怕上火”的凉茶,静止场景中有性能饮料。维维动物蛋白饮料要抢占哪个场景?用户为什么首选维维“入口”呢?

    更多相关推荐

  • 营销第3讲 | 品牌治理,就是治理生产者认知
  • 数据化思想,如何协助品牌高效决策?
  • 面对流量造假,品牌主如何把握营销假相?
  • 【本文标题和网址】老品牌的年轻化:“维维”系列产品,凭什么赢得年轻用户?:http://www.5manfen.com/tuiguang/16875.html

  • 上一篇:干货!APP推广6大获客模式! | 下一篇:竞品分析这件小事丨5种场景竞品分析方法