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课程分销玩法解析:活动策划全流程!

  • 时间:2019-11-21 19:41:10 | 引流推广 | 作者:佚名
  • 分销玩法

    本文将会为大家复盘这次社群课程流动的一切细节和其中一些可复用的分销玩法,以及流动中踩进去的一些避坑指南。

    继复盘网易戏精课、三联中读等分销课程流动后,有不少小同伴说自己在做分销流动时,总会遇到各种猝不迭防的坑。刚好前段时间,咱们作为常识星球「打造百万社群」课程的营销效劳商,再次应用分销玩法的共同劣势,小范畴的刷了屏。所以今天,将会为大家复盘这次社群课程流动的一切细节和其中一些可复用的分销玩法,以及流动中踩进去的一些避坑指南。

    复盘方式:流动筹划的时间线为节拍。

    复盘内容:流动筹划全流程+方法论提炼+避坑指南。

    估量收获:

    片面了解精细化的流动筹划流程;

    熟知微信生态里的分销危险管制;

    复用实操流动里每个环节的阅历总结;

    10个社群经营避坑指南。

    实用范畴:常识付费行业或以课程为诱饵的分销流动。这个名目标背景,是“常识星球”宿愿经过策参差次爆款社群课程,曝光“常识星球”品牌,并吸引新用户在常识星球创建自己的星球。

    课程预估销量10000份,最终销售12000+份,超额实现。

    接上去,咱们就完整依照流动筹划的时间线,给大家复盘整个流动的每个环节。

    一、制订流动时间进度表

    这次分销流动的推动,主要蕴含6个模块:

    导师跟进:个体资料/课程大纲/内容打磨;

    流植物料:海报、概略页等设计;

    渠道推行联络渠道/确定打算/推文预备;

    分销组队:处罚打算、队长招募;

    技术开发:分销实时到账系统开发;

    社群治理:社群话术、志愿者招募。

    咱们依照名目标时间进度预估,把模块节点,规程成一个完整的时间进度表:

    课程分销玩法解析:流动筹划全流程!

    (点击可检查大图)

    制订流动时间进度表无利于推进名目进度,提高执行效率。

    二、流动流程

    这次流动的分销流程,用的是咱们自己开发的课程报名页面,驳回一级分销和50%佣金,同时让分销者获得的佣金可能实时到账微信钱包,给用户及时的收益反应。这和咱们之前做过的知乎读书会、喜马拉雅课程名目是类似的。

    整个课程的分销流程图如下:

    课程分销玩法解析:流动筹划全流程!

    (点击可检查大图)

    主线流程①:用户购置课程——关注群众号——进入交换群——机器人被动回复话术——用户分享海报,赚报答名费。

    课程分销玩法解析:流动筹划全流程!

    (点击可检查大图)

    主线流程②:用户购置课程——关注群众号——进入群众号——检查排行榜——用户分享海报,赚报答名费。

    课程分销玩法解析:流动筹划全流程!

    (点击可检查大图)

    这次课程一末尾没有用媒体渠道去宣发,都是经过火销小团队的个体流量推行,所以页面访问量不是顺便大,总体的用户购置数也是匀速新增。但也由于如此,这次课程没有被微信封杀,系统也没有出现致命性的bug,很好地承接了常识星球老用户分销带来的新注册用户。

    但即使风平浪静,仍需防患未然。咱们根据之前的分销课程阅历,提早预备了这些危险管制:

    当心两个要害页面:课程概略页和进群二维码(防止被封和微信群出效果);

    预备多一版群众号回复话术,随时交流正在跑的分销版话术;

    群众号菜单栏,随时修正成“上课通道”;

    随时勾销实时到账模板消息通知(以防被封);

    随时隐藏概略页的分销按钮,或将文案中的“立赚¥19.5”修正成“分享常识”。

    三、确定课程细节

    这里一共分为5步走。

    Step 1 :确定课程主题

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