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案例解析:暑期班课程招生活动,靠什么来拉新?

  • 作者:佚名 | 时间:2019-11-22 22:32
  • 案例解析:暑期班课程招生存动,靠什么来拉新?

    离暑假招生越来越近了,都说6月是招生淡季,虽然这样机构也不能松散,招生一直是一场耐久战,只要短期的成功,然而没有短暂的束缚。所以放松6月,暑假招生才会更容易。

    本文联合新东方泡泡少儿教育培训机构的案例来停止分析,在6月份机构都要末尾做哪些可行的方案,能力确保机构招满学员?

    一、如何做好暑假招生宣传

    很多教育机构存在一个招生误区,那就是因为惧怕在暑期招生不迭时或许是客源被抢走,于是往往在3、4月份就末尾招暑期班了。虽说招生要趁早,然而离暑假时间相隔太久,家长的生产看法并不剧烈,因此通常是费时费劲,但成果并不好。

    关于很多家长而言,他们往往会在放暑假前一两周才思考到这个效果,甚至是暂时决议,因此最适合的时间是在5、6月份。这个时间段一方面可能给机构留下凑近一个月的宣传预备时间,另一方面家长也有了暑期报班的看法。

    案例解析:暑期班课程招生存动,靠什么来拉新?

    为此,新东方泡泡少儿教育在5月份启动了一次暑期班砍价招生的H5流动,那么新东方这次的砍价流动有何不凡性,接上去从流动主题、流动助力、流动推行三个方面为大家拆解分析。

    二、浅析新东方泡泡少儿教育流动的玩法战略

    这个流动乍看很简略,无非就是砍价流动,但为什么一个砍价流动能吸引32万的曝光量,凑近8万人参加,转发量超越4万?咱们下面将一步步浅析这个流动。

    1. 确定流动目标,拆解可完成门路

    既然是砍价流动,那么做这次流动的目标只要两个,留存和转化!那么经过什么样的模式可能大幅度提高流动的转化呢,新东方驳回了这样的战略:

    ①阶梯定价

    新东方这次投票流动一共分红三个价位:

    1598元,蕴含语数外三门课

    999元,仅含语文一门课

    599元,仅含数外两门课

    经过将课程拆分为三个品位,将很好满足家长不同的教育须要,而且小学一年级最重要的就是语文,所以也把语文单独拎进去做课程。

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    最后咱们的销售业绩是这个数据:

    1598元价位的课程实现1505份

    999元价位的课程实现244份

    599元价位的课程实现544份

    累计实现砍价课程2293份

    销售金额297万

    这样的销售业绩是不是令人震惊,谁能想到经过一场线上的砍价流动,竟然能带来凑近300万的销售业绩。而且即使按到店率只要50%计算,也实现了150万的销售额。

    ②线上填写信息+线下付款

    很多人不时诟病线上流动没有成果,是由于线上流动只管看起来数据很难看,但无奈获取用户信息,也就无奈停止二次销售回访或许促活。

    那么新东方是怎样处置这个效果的呢?

    作为一次砍价流动,新东方并不要求用户实现砍价后立即付款,而是当实现砍价后,点击领取按钮会进入表单页面,用户填写自己的姓名、号码等个体信息后会收到一个兑奖码,仰仗这个兑奖码来停止优惠付款。

    经过这个步骤,新东方拿到了用户的基础信息,随后新东方教员会针对这些用户停止电话回访确认信息,在电话中教员会具体了解家长的实践情况,并进一步填充用户信息。

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    当电话回访实现后,一个用户非常具体的个体信息资料就搜集实现,接上去就是对用户信息停止演绎整顿。

    在整个搜集用户信息的进程中,用户对此并没有任何排斥或许意见,也营建了良好的用户体验。即使该次流动并未成交,后期也可能继续邀约促进交

    ③如何避免重复兑换

    当用户加入完流动后,会生成专属惟一的兑奖码,这个兑奖码在商家端和用户端都会有记载,当用户返回线下门店停止兑奖后,当实现课程支付后可能核销该兑奖码,因此不会出现重复兑换的情况。

    另外新东方在之前的电话回访确认信息环节,也安排教员与参加用户取得了联络,确认过报名动向,因此全体环节连贯无误。

    2. 宽泛应用流动客户群体,线上线下联动推行

    一款流动想打形成爆款流动,必定离不开参加者的自我流传。砍价流动本身就具有了相当的流传属性,所以需求思考的就是如何扩展第一波参加的种子用户的参加度。

    由于只要让第一波用户尽能够全参加,能力提高后续流传转发成果,所以新东方在提高第一波用户参加方面花了不少心理,主要经过这三个方面停止拓展:

    ①线上品牌矩阵

    首先是新东方旗下各品牌矩阵账号齐推行,包含新东方学校、泡泡少儿教育等账号,另外还邀约了一些KOL付费账号,例如:小学去哪儿等。

    ②线下校区推行

    除了线上相干教育矩阵联动推行外,线下校区也经过易拉宝、DM单页等方式,强化线下推行力度,经过线上线下一同联动的成果,最后构成第一波推行的言论造势。

    ③应用老客户拓新

    关于教育机构来说,现有的老客户就是很好的资源。应用老生来停止拓客是非常快捷的模式,比如说给老生一些新课的试听课时,想获取相应的试听课时可能将本次流动转发到冤家圈让好友参加。

    这样一方面起到了老生拓课的成果,还经过流动的冤家圈或社群流传,进一步提高了流动的笼罩成果。

    3. 多重机制升高用户参加流动门槛

    关于砍价流动而言,砍价的难度越高则参加度越低,但教育机构的课程很多人都知道价钱昂扬。但假设设置高价,则用户砍价操作简单,需求找上百个体参加,而且商家自身需求投入较大,将会重大阻碍用户参加踊跃性。假设设置价钱中等,只管用户操作简略,但价钱差距不大,异样无奈安慰用户踊跃性。

    所以新东方别具匠心的将课程拆解进去,将课程拿出10课次组成流动课程包(合计20小时),这样相比原版的课程,价钱升高很多,也容易设置砍价幅度。

    案例解析:暑期班课程招生存动,靠什么来拉新?

    同时流动课程包可能作为试体验课程,假设家长感觉课程的确有效,也会抉择复购后续的课程,避免占用了贵重的师资资源。

    除了将课程做了拆解,新东方展示了相干课程的课程大纲,经过课程大纲家长可能轻松评价课程的价值。

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