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花式营销,看岡本如何俘获这届生产者?

  • 时间:2019-12-16 18:06:26 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 在生产晋级的背景下,冈本以差异化的品牌独个性,围绕生产者精准洞察、借势流量精准平台,实现用户的获取和品牌流传;以操之过急的品牌树立步步为营,最终完成品效合一。

    花式营销,看岡本如何俘获这届消费者?

    假设说营销是战场,那么情味用品能够是近年来最强烈的畛域。

    有的洪流勇进,有的低潮消退,也有的低调包围。

    十六年前,冈本进入中国,作为寰球顶尖的平安套品牌,其进入中国市场的时间算是一个早退者。

    十六年后,冈本占据中国高端平安套市场70%的份额,“003”成为商定俗成的产品语境,成为冈本微弱竞争力最好的注脚。

    一、开创数字薄系列 提炼外围产品力霸占用户心智

    好的定位是胜利营销的一半。

    岡本开创数字薄系列产品,主打“高端超薄平安套”,差异化的产品个性及品牌沟通战略,成为制胜的要害。

    无论是用脑洞大开的“冈本博物馆”来展示抵消费工序的严厉把关,还是用一个“宫本武藏的极致征途”来展示一直谋求极致的超薄体验,“冈本=超薄”的概念不得人心。

    花式营销,看岡本如何俘获这届生产者?

    “数字薄”降职了用户对冈本的品牌感知,升高用户接受老本,促成了转化率,协助冈本在早期快速建设市场。

    这也是为什么“营销文案看杜杜,要买还是买冈本”。

    二、洞悉生产须要变动 持续夯实品牌主张

    随着品牌累积了必定的用户和用户口碑后,岡本进一步洞悉生产者须要,持续优化产品力。在内容流传上从传播产品性能性利益,转变为与生产者停止情感沟通,进一步清晰品牌理念。

    去年双十一适时推出新品润滑装003,正是在情味市场女性生产权利崛起,购置力增长的大环境下。

    冈本经过关爱女性、关注两性亲密关系降职的品牌主张,给予生产者情感认同和情感归属,遭到生产者的宽泛认可。

    “把老娘伺候好了,买买买,怎样剁手都不是效果”。

    三、多样化social流传 实现品牌用户深度互动沟通

    坚决的数字薄系列产品战略,精准的用户洞察开掘,持续夯实的品牌主张,助力岡本品牌力快速降职。

    今年备战双十一时期,岡本推出系列营销组合拳。

    自有平台深耕内容赋能用户 ,跨平台协作监禁品牌潜能,定制TVC短片多渠道经营,多样化social 流传,实现品牌与用户的深度互动沟通。

    1. 深耕优质内容,持续赋能用户

    9月开学季,岡本开设内容主平台“岡本本科学院”,探求人性的未知与极致,经过人造课、形体课、情调课、文明课、历史课、试验课等外容来为两性亲密献计献策。

    经过输出低价值的新知内容赋能用户;同时约请两性情感大师开讲,为知乎两性话题答辩埋下了伏笔,也为话题营销事情引流;又基于微信本身,展开社交裂变流动,持续驱动用户增长。

    花式营销,看岡本如何俘获这届生产者?

    2. 跨平台协作知乎,UGC与自流传并举

    在抓住了洞察点之后,假设营建的流传可以让人发生共鸣甚至是心情的宣泄,那么小众的话题就会分散成群众话题,继而引发更大规模的跟风关注。

    对此,冈本围绕着“两性关系束缚”这个主题,在知乎打造了“女生应不应该参加「买套套」这件事”的话题营销。

    站内,先经过冈本品牌提问动员两性答辩,吸引眼球引发关注及流传, 再经过知乎站内话题的打造流量曝光,带动大家关于“女生应不应该参加「买套套」”这一行为的共鸣和参加,后经过李河汉等两性心思大 V 们的回答互动来让流动进入高潮,并终进一步缩小流动影响力。

    花式营销,看岡本如何俘获这届生产者?

    站外,以问答内容作为流传素材与生产者沟通,联结站外微博、微信H5流传制作声量,最终为京东秒杀日流动导流。

    在流传方面,这次话题营销事情的抉择也没有走寻常路。

    李河汉:一个言辞犀利永远都能触探粉丝心坎的两性社会学大V,一个当代先锋女权主义女常识分子,一个坐拥近千万粉丝的意见领袖;

    知乎:一个着眼人文、满足当代人离奇、探求、解惑的问答社区,一个每天无数人在上面展开话题探讨交锋、陈述独立观念的中国最大的UGC常识社交平台。

    基于话题自身具有的极高话题延展度,冈本抉择李河汉来站台,在粉丝圈层内惹起了剧烈的反馈与探讨,纷繁用自己的角度去解读这个话题。

    其次,知乎站内资源位的曝光助力品牌引流精准用户,知乎提问页面嵌入京东秒杀日导流,又把用户一步步卷入生产转化之中。而问答内容的长尾效应又协助品牌获取更临时的成果,建设口碑社交阵地。

    花式营销,看岡本如何俘获这届生产者?

    3. TVC 短片精准投放 强化外围产品力

    除了一系列社交营销举措之外,双十一预热期,冈本还拍摄了一支概念广告。围绕薄、柔、润,人造贴合的产品特点讲了不言而喻的男欢女爱。

    短片驳回大篇幅概念镜头,平行剪辑穿插小部分产品镜头叙说模式,以丰盛的视觉元素表现产品特点,围绕产品轮廓归结的特效强化传播产品笼统。

    白金冈本003从滑爽细腻的雪红色丝绸上一跃而起,似乎前戏中诱发的震颤。

    浓郁的荷尔蒙气息,监禁最致命的吸引。

    花式营销,看岡本如何俘获这届生产者?

    在沙化打消的特效中,冈本003的三款产品在旋转、翻腾中逐一登场。

    变装的戏码,预示着身材私密处的奥妙探求由此开启。

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    柔软的紫色气泡相互接近,膨胀、撞击、反弹、贴合。

    令人惊叹的“完美无缝”,让恋人零距离感触彼此的体温与脉动。

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