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这么多内容营销,为什么杜蕾斯只要一个?

  • 时间:2019-12-16 18:13:19 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 10月27、28日,由人人都是产品经理重磅打造的「2018中国经营增长大会 · 北京站」完美落幕。《引爆社群》作者,种子用户策略顾问唐兴通教员停止了《引爆社群—产品经理的新4c规律》主题分享,本文为现场总结。

    这么多内容营销,为什么杜蕾斯只需一个?

    分享嘉宾:《引爆社群》作者,种子用户策略顾问@唐兴通教员

    本文为现场分享总结整顿内容,由人人都是产品经理协作同伴@笔记侠(微信群众号:笔记侠)整顿,以下为正文:

    一、换个角度看“传递消息”

    不管是抖音,还是微信群,其实就是在干一件事:向特定的客户传递特定的消息。

    那么,关于客户经理和守业的人来讲,你的指标客户有什么人?在冷启动时有天利用户、早期用户、干流用户。

    在做拉新和唤醒的时分,你需求思索的是有效传递消息。

    那么唤醒的模式有哪些?

    这么多内容营销,为什么杜蕾斯只需一个?

    分为两个维度: 西医打法和中医思想。

    1. 西医打法

    在中国互联网的西医打法,是从2002年到2013年这一阶段,这种打法归纳为两个字:流量。

    玩的最主要的是SEO、SEM,还有很多同窗带增长黑客思想做个组件,偷点流量或刷点假数据,坑蒙拐骗到榜首。这些行为的思索门路就是流量。

    2. 中医思想

    从当年的BBS末尾,到人人、微博、知乎、豆瓣,再到抖音,以及到微信群、微商,其实就是在走经营的另一条路,叫社群思想。

    社群思想是什么思绪?

    为什么做社群的人都假装意淫,拉了一群人做了一个500人的群,做了几个微信群众账号、微博,倒腾半天就没有成果?

    考查以后我发现:90%的人在玩微博、玩抖音,都没有成果。

    为什么要做抖音和玩微博?由于据说隔壁老王都在做,所以咱们也假装在做,要不然指导体面上过不去,但素来没想过转化率的效果。

    这也不能怪这个团队,为什么?在当下这个塌实的环境下,经营和市场的人有一个惯性思想,就是给我数据,而且指导就青睐深谋远虑。

    但理想上,做社群它需求时间,它有它的生长节拍。所以,咱们的社群经营团队很难做得很好。

    所以,今天想和大家分享一下我多年做产品经营上去总结的4C规律。

    这么多内容营销,为什么杜蕾斯只需一个?

    4个C是内容营销、社群和社群思想,衔接和场景。

    一、4C方法论

    在适合的场景下,针对你的产品想影响的用户群,经过有流传力的内容,让该内容沿着这群人的社会关系网络,去传染、干掉你想干掉的人。

    这么多内容营销,为什么杜蕾斯只需一个?

    这是抖音营销、微信营销以及群众账号的底层营销方法论。

    杜蕾斯为例:杜蕾斯是在中国做社群做得比较好的胜利案例,它是怎样做的?

    内容流传。

    那么,它是向什么人群流传内容?杜蕾斯的重度客户群是什么?

    答案是:腰比较好的人。

    那怎样把这个产品的消息告诉全国腰比较好的人?就用4个C的方法论。

    腰比较好的人有个习气,一不高兴就跑五公里,或许健个身。

    那么,什么场景给他讲杜蕾斯成果好呢?

    篮球明星科比在退役演讲时分讲了一句顺便煽情的话:不要怀念我——哥哥清晨四点就在洛杉矶街头打篮球,全国的球迷就很舒服。这时,杜蕾斯说:哥,你不需求清晨四点起来打篮球,你可能用杜蕾斯,清晨四点,你的爱人可能做静止。

    那么这时,腰比较好的人,很快就能接纳到它的内容,而且这个内容还会病毒传染、无极裂变。

    这么多内容营销,为什么杜蕾斯只需一个?

    这张图干掉的是谁?

    干掉的是如今不用杜蕾斯,以后能够会用的潜在客户。

    那么,该怎样把这个产品消息传递给这群人?答案很简略,再过几天就是一年一度的光棍节,大家构想一下:在光棍节,光棍们看到这个内容,有啥反响?转发分享。

    这就是你看到的10万加、100万加的文章疯狂流传的游戏规定:引爆社群-移动互联网时代新4c规律。

    1. 场景思想

    当年,黑莓手机一推向市场,就向特定的商务传递了一个卖点:push mail。

    它的卖点就是“平安”,收发邮件,维护隐衷。所以,过后政界和商界的人纷繁把自己的手机扔掉了,为什么?由于过后收邮件要去登录邮箱检查,要时不断要检查邮箱——很多人被逼成了强制症。

    而黑莓手机在政界跟商界流传出的最大价值点,就是收到邮件会有一个短信提示,而且还表明出处。

    那么,这是什么场景?

    它处置的是政界、商界的人在“收邮件的一个痛点”。

    处置了这一痛点后,很多人感觉黑莓手机不是全屏,要开发很多货色,这是齐全没有必要的一个思索。

    用户感知的价值要回到用户的场景中去,而且必需是高频发场景——由于,有时分你所以为的对的,客户不必定批准。

    再思索一个效果:假定一家还不错的盒饭店,要怎样快速让这家小饭店引爆社群,完成指数级增长?它的指标客户顺便简略,25栋大楼,每栋楼一百层。

    这么多内容营销,为什么杜蕾斯只需一个?

    请问:怎样传递消息,引爆社群,获得销售订单?

    在回答这个效果,我先讲讲我的先生们,他们是怎样做的:

    他们说要发传单,搞定保安和前台小妹以及工会主席,还用无人机送饭,甚至还要穿比基尼送盒饭。还有人要刷公众点评上的评论,也有人要搞免费试吃,或许打广告等等,各种各样的招式都有。

    但你要问自己一句话:新产品的启动,你的第一波种子用户怎样来,又如何完成裂变?

    其实,这家小饭店,它的本质跟咱们的互联网产品的本质是一样的。

    第一波种子用户应该是什么?

    假设是七个体揣着50万,在一个犄角旮旯的地方开了一家送盒饭的店,产品的味道也是普通般,而你的竞争对手的客户,已经吃了他们家的饭吃了十年。

    你今天刚刚开张,要如何勾引这些客户,开展客户?

    小同伴怎样做的呢?

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