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引流的战略只要两个:一是免费,二是赠品!

  • 时间:2019-12-17 18:39:49 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 真正好用的引流战略只要两个免费赠品。很多引流模式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业协作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的模式以及场景而已。

    引流的策略只需两个:一是免费,二是赠品!

    做生意的都应该知道这个公式:

    销售额=流量*转化*单价

    本质上,生意增长的路径只要从这三个方面入手:

    转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;

    流量、单价都低,转化足够高,你也能滋养,比如奶茶,衣服等;

    流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。

    当然,最好流量,转化,单价都足够高,能力销售额最大化!

    但是,仅仅如此就可能了嘛?

    这个生意的公式在移动互联网的今天,能够还远远不够!

    由此,我提出了生意价值的增长公式:

    生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

    如何让新客持续复购,转化为老顾客?

    如何让新客分享转发,为门店做宣传?

    如何让老客引见拉人,带来更多顾客?

    复购、分享、裂变已经成为生意增长的外围因素。

    今天,咱们从头末尾,讲讲如何引流。

    流量分为三种:人造流量、现有流量、拓展流量。

    人造流量:

    就是在你的店铺门口人造通过的流量,他能够看到你的店铺就间接进店生产了。

    现有流量:

    就是目前领有的、可以管制链接的流量,比如你的店铺已经运营一年多了,已经有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量。

    或许你可以掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人(网红),可以自带流量,或许你有其余的产业的运营,可能带入流量。

    拓展流量:

    就是在以上两个流量的基础上,经过展开流动可以裂变出更多的流量。

    比如:你在店门口打出“第二杯半价”,就引来更多的新流量;或许在线上搞一个砍价的流动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量。

    咱们的重点当然是:拓展流量。

    那么,如何经过筹划流动、创意促销,带来更多的流量呢?

    我总结了比较罕用、具备成果的2个引流战略:免单、赠品。

    兴许,你会说:老湿,怎样才两个?而且这两个引流战略都很个别啊!

    我当然也可以说出很多种引流模式,比如说异业联盟引流、老顾客转引见引流,但寻根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手腕。

    而真正可以用好这两个引流战略的都少之又少呢!

    一、免单

    这里的免单,不只仅是指免费,也可能是可以安慰受众眼球的高价产品。

    免费有两个模式:

    产品免费

    效劳免费

    很多做生意的老板或许一些营销人做促销的时分,都青睐简略粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。

    这些战略不是说没有成果,然而在当初「三天打折,五天满送」的今天,已经无余以安慰到受众了。

    为什么大多数商家不敢免费、免单呢?

    当然是由于老本效果了,免费/免繁多定会亏啊!承受不了!

    所以,任何的「免费」、「免单」都是有战略的,也就是有套路的!

    比如说:

    「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,然而不是更具备诱惑力?

    「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,然而不是更能安慰你?

    ……

    大家看下面的照片,这是我前几天在健身房拍到的一张图片,是比较平时的异业协作。

    引流的战略只要两个:一是免费,二是赠品!

    也就是这个火锅店在这个健身房,做了一个易拉宝宣传海报。

    海报上写的是,从健身房前台拿优惠券,可能过得全场6.8折优惠。

    但其实,打折这种吸引顾客的模式好吗? 真的对你发生吸引了吗? 打折这种促销模式,其实已经被玩烂了,根本引不起过往行人的留意力。

    给人打折,还不如间接免费送一个菜品。

    在深圳,吃一顿火锅人均生产大概在100元。 假定两个体生产200元,那么,打6.8折,就是136元,商家贡献了64元。

    然而假设把这64元,全副集中到某一个菜品上呢?

    比如说价值感知比较强的虾,一斤虾大概35元,你齐全可能说,领优惠券,送价值70元的2斤虾。

    由于是领券免费送,而且是2斤,虾的价值感知也比较强,吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

    而且,当你把全副的优惠集中到虾的菜品上时,因为洽购量渺小,你可能进一步的升高老本,你的营销老本比6.8折更小的。

    超越2个体生产,生产金额一定过200元,你打6.8折,你的营销老本进一步变大,但你仍然就只送2斤的虾,由于价值感知很明晰。

    但免费的也面临一个效果:

    人都是贱的,他越是随便的失去某种货色,就越是不珍惜。

    路上给你发传单的,你能够都不会看一眼,毕竟免费的货色,总给人没有价值的觉得。

    我效劳的一个顾客,做餐饮的。 他之前做过一些流动,也建了社群,然而成果并不怎样好。

    引流的战略只要两个:一是免费,二是赠品!

    我问他是怎样做流动的?

    他说瓶酒免费喝,但也没怎样成果。社群红包抽奖菜品,也没有什么人来领,全场七折,还有点成果,然而起初就不行了。

    免费的货色是没人珍惜的。

    你认为你免费送给顾客,人家会疾恶如仇,不能够的。 有一个词叫做漂浮老本,付出的越多,越不容易坚持。

    你可能提供免费,但必定要让顾客付出金钱老本或许行为老本 。

    我说:你啤酒免费喝,换成高价卖啤酒券。社群红包抽奖,中奖的人必需转发海报能力领奖或许约请外地冤家进群,进群的人,必需经过审核,能力约请进群。

    永远记住:顾客不会由于廉价就会持复购你,而是要让顾客觉得是自己占了廉价。

    所免得费的前提是:让用户付出老本,金钱老本或许行为老本。

    20.18元购置101瓶酒,其实就相当于免费,但为什么还要收20.18元?就是要让受众付出金钱老本,他才会珍惜。

    0元体验十次嫩肤疗程,这也是免费,但你没来一次就要转发一次海报,帮咱们的门店做一次流传,让他付出行为老本,他才会珍惜。

    二、赠品

    这里的赠品蕴含三个层面:

    返钱

    送券

    赠礼

    返钱:比如充值500元反360元,但每个月返30元;送券:比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。

    你可能这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。

    由于用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的生产。

    赠礼:比如充值500元,送红酒一瓶等。

    这三个都是比较罕用的,也没什么新意,然而假设把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力。比如,一种新的促销模式——卖现金抵用券送赠品。

    比如你是做餐饮的,你预备发放优惠券,但假设间接发放面临上面所说的,免费的货色是没人珍惜的。

    那怎样办?你可能卖!

    用20元购置50元的现金抵用券,同时可能获得售价198 元的保温壶,你看到这样的流动,你会不会举动?

    实践上:这也是变相的送优惠券,你用20元花钱买50的现金抵用券,赠送价值198元的产品。

    本质是什么呢?

    本质是:你花了20元买的是老本为20元,市场价198元的产品。

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