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如何做好竞品分析?4个方向+13个要害点告诉你竞品分析的方法!

  • 时间:2019-12-19 02:35:04 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 如何做好竞品分析?4个方向+13个要害点告诉你竞品分析的方法!

    怎样做一份实操性强的竞品分析报告是很多经营人所完善的才干,但我以为假设把握了方法,这个才干会更好降职。

    我给大家整顿了一份还算片面的竞品分析方法,欢迎大家评论区留言探讨~

    很多人都做过竞品分析报告,然而真正能把竞品分析做好的人却很少,很多人还停留在堆砌信息和套用公式阶段,内容看似很饱满,其实分析完没有失去很多有价值的信息。

    最近有两个冤家都在做竞品分析,一个做群众号竞品分析,一个做产品竞品分析。做群众号竞品分析的冤家的PPT全体很精巧,然而内容干瘪贫瘠,连最基本的数据和信息都没有分析到位,最重要的是竞品没找对。另一个冤家的文档里列举的都是竞品的产品信息,但并没有提炼出有价值的可供参考的数据信息,没有对比维度,就像堆砌了一堆毫无怄气的砖块。

    你要是知道做好竞品分析对你任务效率的影响——至少能提高3-4倍,那你一定会想好好做好一份竞品分析的,最重要的是,当老板需求的时分,你能提交一份让他满意的竞品分析报告。

    接上去从四个方面分析做竞品分析报告的方法。

    一、明白你的分析指标

    很多人没有指标导向看法,或许说由于没做过,所以齐全摸不着头脑,找不到方法,指导交代做竞品分析,条件反射百度、知乎、群找模板就末尾分析了,不做调研不做功课,最后做进去的分析报告往往容易“失焦”。

    所以强调记住一句:不管做什么任务,只要明白了你的指标,你能力知道自己究竟该做什么。

    举个例子,两个体都在看《增长黑客》这本书,其中A单纯是想了解什么是黑客增长,而B则非常详细的想知道如何依托技术和数据的力气来达成各种营销指标,所以他在看书的时分会更多针对他想要处置的效果去搜集更多信息,你感觉A和B之间,谁的学习效率更高?

    所以,任何分析报告式的货色,明白指标是第一位的,咱们应该联合不同的目标去聚焦到不同的方面停止钻研和比对。

    比如,你想做群众号竞品分析,目标是确定自己的群众号定位和推送时间等,那你应该做的是经过新榜等数据平台找到你的竞品平台,而后分析他们的群众号定位、推送时间、推送数量、内容调性、排版格调、栏目设置等数据,而后确定自己的群众号内容。

    假设你想看竞品哪些性能做的比较好,那你的重点应该是联合详细产品性能看一些须要场景、业务流程、交互体验、界面UI等,去分析他们为什么好,怎样去学习。

    假设你想重点钻研一下对方接上去要做的事件,那重点应该放在业务外形、数据体现、性能迭代、经营门路、招聘信息下等等。

    假设你想做一个新名目,想了解市场上类似产品的经营情况,那你主要应该分析的是竞品的市场地位、市场占额、商业形式、经营战略等方向

    总之,指标不同,分析方向和分析手法也不同。确定了指标后,接上去就是找到竞品。

    二、如何抉择竞品?

    竞品的抉择非常重要,然而这一步很多人容易抉择错,就像前文提到的我的那位冤家,找错竞品,所有致力都徒劳。

    普通情况下咱们的竞品有哪些都是咱们的经营经理告知咱们的,说咱们的竞品是哪些哪些,你去了解钻研一下。但假设让咱们自己去找竞品,如何找呢?

    1、外围效劳/产品和指标用户基本相反的产品

    即提供的外围效劳、公司的产品、市场指标方向、用户群体等与咱们的产品定位基本分歧的产品,这个可能说是间接竞品了。

    找到间接竞品是咱们做分析最罕见的方法,普通经过比对能间接看出咱们的优优势,不便咱们找准产品定位和经营方向。

    比如说起美团的竞品,你信口开河饿了么,说起QQ音乐的竞品,你会想到网易云音乐、酷狗音乐,说起扇贝单词,你会想起百词斩等。

    如何做好竞品分析?4个方向+13个要害点告诉你竞品分析的方法!

    然而做竞品分析假设只关注间接竞品,很容易局限思维,难有打破和翻新。

    2、指标用户相反,但满足的用户须要不同,不会构成竞争关系

    关于这类产品,咱们通常会停止异业协作,不过也可能经过分析他们的产品和经营战略,从中获得参考和自创。

    比如,一个做钢琴培训的机构,可能找做画画、舞蹈的培训机构协作,只管他们的授课内容不同,但学钢琴的孩子也能够有学画画、学跳舞的须要。同时可能参考、自创他们的招生形式、流动模式等。

    3、指标用户不太相反,但某些产品流程和效劳流程比较相近的产品

    关于这类产品在业务流程、交互细节等层面停止钻研,能够会在你的产品性能等设计上发生一些灵感。比如美团外卖产品经理,齐全有能够在“花点时间”的产品设计上找到灵感。

    4、外围用户群高度重合,但长期不提供咱们的外围性能和效劳,但经事先期的产品迭代能够会晋级的产品

    比如在音乐市场上有一款产品是“柚子练琴”,它是一款经过线上乐器视频陪练的APP,然而世面上有一款产品也是做乐器陪练的,但上课模式是语音,那么它就有能够在后期的产品迭代中加上视频上课的性能。

    关于这类竞品的分析,往往需求从市场格式、产品演变门路等维度去钻研,避免对方暗度陈仓,杀你个措手不迭。

    竞品找好后,就是如何做竞品的资料搜集啦。

    三、搜集信息的方向和如何搜集竞品信息

    1、钻研行业现状和市场格式

    对于行业的分析报告和市场格式等信息,我经常是在艾瑞咨询、易观、DCCI互联网数据核心、行业年鉴等,那里都有很多可参考的数据和信息。

    2、产品的版本迭代情况

    产品的版本迭代在安卓市场或许APP Store 中就可能查问到。

    3、产品的经营事情和经营信息

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