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如何寻觅用户增长点?构建小顺序用户增长模型

  • 时间:2020-01-05 22:32:25 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 用户增长点

    1、假设企业不在增长,那么就在衰亡

    我已经不仅一次在我的文章里面提到,不管你是做用户经营、还是做产品经理、亦或是顺序员,咱们都有一个独特的指标,就是宿愿产品有人利用 ,这个“利用”就是宿愿可能大规模地获取用户。但咱们所说的用户增长其实不只仅是这些单名目的的增长,而是更关注临时的用户增长、留存乃至产品所发生的价值。

    所以说,假设一个企业不在增长,那么她离死亡已经不远了,企业需求始终地获取新的用户。即使在这个互联网人口红利隐没的时代,也不能阻止BAT们继续增长,他们将用户增长点放在海外,经过出海的模式去获得更多的新用户。由于BAT们也深知“If you are not growing,then you are dying!”。

    2、我是如何寻觅用户增长点的?

    *我在这半年做了什么?

    我关注小顺序可能追溯到2017年的时分,也就是小顺序一末尾上线的时分。2017是小顺序元年,在这一年里,小顺序峰回路转,从万众等候到被视为鸡肋,再到山穷水尽,小游戏“跳一跳”的出现更是让小顺序成为全民焦点。

    而我也是不时在期待一个时机的到来。

    直到今年的5月份,才退出到一家小顺序公司,担任一款游戏社交产品【开黑玩】的用户增长,一头扎进了小顺序蓝海中,去关注产品经营,关注如何获取用户。在这半年里,咱们把用户从0到200万,我跟团队也是不时在探索一条愈加合适小顺序的增长门路。由于我感觉做小顺序增长,或许说做用户增长,其实是没有最合适的模式去获得用户,而有更合适,由于咱们在做增长的合适,其实需求去关注老本效果,老本会由于增长模式的不一样,而发生大相径庭。所以这半年里,我末尾构建自己的增长团队,探求一条更合适本身产品的用户增长门路。

    *我是如何冲破边界去做用户增长

    如何寻觅用户增长点?构建小顺序用户增长模型

    小顺序是微信的。微信群是微信的;微信群众号是微信;冤家圈是微信的;而冤家圈、微信群众号、微信群、汇聚了全国13亿人当中的10亿人。而这些都是微信生态圈的一个组成部分,所以在微信群、微信群众号、冤家推行小顺序是人造而然的事件。这是一大利好啊,我知道我的用户在哪里啊!

    在担任这款小顺序增长的时分,其实我和大多数人都一样,都会经过微信群众号关联的模式去获得用户。由于微信群众号本身是微信的生态组成的一部分,小顺序和微信群众号本身也可能无缝衔接,所以绑定微信群众号也是早期很多小顺序获得用户的重要渠道。而微信群众号的菜单栏更是获得用户的一个低老本的衍生渠道。所以低老本地去购置菜单栏也是很多推行者去获得小顺序用户的重要渠道。

    同时,很多经营推行者还会经过做流动,找到用户须要点去做福利流动,吸引用户参加,而流动里面设置诱饵,进而让用户分享到冤家圈和微信群,其实这个也是看到微信群以及冤家圈的渗透力之强,比如拼多多的零元购等,在这里我就不做过多赘述。

    还有一个做法也是如今很多经营人罕用的模式。既然咱们知道了用户很多都在微信群或许冤家圈,既然冤家圈人数是固定,那咱们就来建设微信群,微信群想建设多少急建设多少。所以很多公司的经营推行者就会把苗头对准如何裂变出不可胜数的微信群。由于他们知道,只需你的不可胜数的微信群了,就可能把你家的小顺序丢到这些群里,用户点开来那就是穿凿附会的事件。

    殊不知微信群的经营难度之大其实是超越很多了个体或许企业的构想。所以很多企业也会用钱来买微信群,如今很多广告营销公司也会有这些效劳,一个群多少钱,我手上有10万个群,笼罩人群可能到达千万级别。而当你买了这些社群之后,你一置千金要投放1万个群,投完后你一看后盾数据,新增数据不超越三位数的时分,你就知道被骗了,其实也不是被骗了,这些广告公司确实也帮你投了1万个群,然而这1万个群早已是僵尸群。

    冤家圈亦是如此,很多人的冤家圈其实也可能拿来卖了。然而试问一下,假设你的产品不够强,利益力度不够强的时分,用钱来这些渠道,其实就是在糜费钱。

    如何寻觅用户增长点?构建小顺序用户增长模型

    微信群众号、菜单栏、微信群这是咱们早期在探求新增模式上的一个必走之路,由于这个是很多小顺序守业者都会教训的一个进程,然而关于很多垂直行业小顺序来说,只要微信生态这一渠道是齐全不够,顺便是关于咱们这些新一代的游戏社交产品来说那更是不够的(由于95后乃至05后的社交圈很少会在微信发生)。

    这时期,我不时都探求一个事件,我的用户在哪里?微信群众号这是一个已知的大陆,在这一渠道上咱们也是下了很多功夫,然而随着用户打破10万,20万,我感觉这个渠道已经远不能满足增长的须要,我知道迟早会有一天会遇到增长瓶颈,我需求尽快找到新的渠道,来获得新的用户。

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