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文案技巧:什么样的文案才会让人想读?

  • 时间:2020-01-14 10:14:31 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 文案技巧

    没有人会特意去读广告,但只需你写的文案足够幽默,写多长也有人情愿读。

    对于如何写出幽默的文案,方法有很多,比如用夸张的词汇、制作不测或反差、自黑、自嘲、自我调侃,或许在文案中讲一个好玩的故事等等。

    例如,下面两个广告文案,你更情愿读哪一个呢?

    文案一:A股创7年新高,牛人免费提供股市猛料

    文案二:媳妇计划去炒股,我放心她把房子都赔出来,给她下了一个虚构炒股的软件,由于百分之百切实模拟,她不时没发现。昨晚她眼眶红红地告诉我100万都被套了,这两天她干活特勤快,也不淘宝了,我要告诉她假相吗?不说了,她端洗脚水过来了,那个软件在这——

    一、什么样的文案才会让人想读

    以第一人称写一个故事,更容易让读者发生自我代入感,让他们感觉这个故事“和自己无关”,人总对“和自己无关”的事件愈加感兴味。比起自诩的文案,人们更青睐读自黑的文案。

    传统的自卖自诩式广告难以获得青眼,网络时代需求的是轻松滑稽、能以低姿态面对网友的品牌角色。

    举个栗子:

    13年天猫在微博上颁布“双十一”销量,其中“卖出200万条内裤,连在一同有3000公里长”这一信息受到网友吐槽:

    “你们卖的内裤尺寸平均每条1.5米长吗?”

    天猫回应一:伦家就是鸡冻得昏头了好吗……来尽尽尽尽情地取笑我吧!#数学教员对不起了!#

    天猫回应二:昨天数学不好,险些被K尿崩。中午吭哧吭哧翻出小学课本满血恶补!此刻我明确了:350亿人民币摞起来的厚度相当于4个珠穆朗玛峰的高度,能铺满585个足球场,得7节火车皮能力拉走——

    不知道介对吗?求高人!求挽救!在线跪等!(配图中还晒出了演算的草稿纸)

    二、吸引浏览不是文案的目标,互动参加引发流传分享才是

    1、制作话题

    一个网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满……你的杜蕾斯也满了。”

    过后杜蕾斯回复了一句:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你”,之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。

    2、文案留白

    尼康相机的一则文案题目是:尼康相机,影像随心。

    下面是几个彩色方块,每个方块里都用红色字体写了一句话:

    文案技巧:什么样的文案才会让人想读?

    3、好好谈话

    一款国际线上教学产品文案:

    本产品通过国度教委同意,国际惟一指定xx,经过xx认证。

    这是典型的“不好好谈话”。试想,假设是你给自己的亲戚引荐这个课程,你会说这些话吗?

    我能够会说“在这上课跟在国外上课一样“。

    4、别让人看进去你在做广告

    看看那些在社交媒体上被疯狂流传的内容,除了纯正的文娱或许适用的信息,居然有相当一部分是广告文案。

    人们不青睐广告,却情愿流传和分享广告,理由很简略:要么是由于明知它是广告却仍然被打动,要么就是由于没感觉它是广告。

    2014年6月一名叫凯蒂的小女孩给谷歌写的一封信:

    敬爱的谷歌工人:

    你可能在我爸爸上班的时分,给他放一天假吗?比如让他在周三劳动一天。由于我爸爸每周只能在周六劳动一天。

    PS:那天是爸爸生日。

    PPS:如今是夏天(暑假)。

    文案技巧:什么样的文案才会让人想读?

    谷歌回复了一封正式的信件——

    敬爱的凯蒂:

    感谢你的来信和你提出的要求。

    你的父亲在任务汕囗很致力,他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多美丽的、令人快慰的货色。

    鉴于他的生日快到了,以及咱们也看法到了在夏天挑个周三劳动一下的重要性,咱们决议让他在7月的第一周休假一个星期。

    祝好!

    文案技巧:什么样的文案才会让人想读?

    这两封信一经曝光,立刻吸引了不可胜数人的转载,无论是媒体还是个别网友,都在自动停止流传。

    据统计,过后Google搜查到的相干记载超越了7500万条。

    有多少人看法到了这是一则广告文案?即使看法到了,又有多少人会讨厌这样的文案?

    三、大多数文案都是无用的,咱们必需占据用户心中最无利的位置

    真正低劣的文案,可能让销售变成“多余”,可能间接带来真金白银。那么咱们可能参考ELM阅历规律。

    文案技巧:什么样的文案才会让人想读?

    ELM阅历规律,意思是斟酌能够性模型,这一规律以为,文案占据生产者心智有两条门路:中央门路和中心门路。

    中央门路:应用逻辑、推理和深化思索来说服生产者。

    详细做法:灌输各种理想、数据、证据、证书、钻研、报告,将它们融入你的文案中。

    空调文案:出色的功用,令xx空调在全国空调品质检测中获得能效比CCOP值,最高达3.34的殊荣。

    汽车文案:镁合金轮圈后的14英寸转子满负荷运行;身材随着V10发起机的咆哮而哆嗦;

    然而,你听懂了吗?你会为这样的文案买单吗?

    在人的思想里,只要5%是齐全无看法的,而且据神经学的证据显示,人在3秒之内做出的要不要购置某个产品的决议,是基于感性的。

    所以,文案使用理性手法只是为了将生产者的购置决议正当化,最重要的还是与生产者的情感结合,这就是“中心门路”的使用。

    中心门路:应用欢快的想法和踊跃的笼统或“暗示”所发生的联想来说服生产者。

    详细做法:在你的广告文案中填满色调壮丽、令人欢快的笼统,风趣或受人欢迎的主题,或许名人代言、引荐,等等。

    IBM文案:No one ever gotfired for buying IBM(没有人由于买IBM而丢掉任务)

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