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线下引流技巧,一套行之有效的打算!

  • 时间:2020-01-14 21:12:43 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 线下引流技巧,一套行之有效的打算!

    作为一个线下商家,你为自己的门店尝试过哪些引流的方法?

    比如:

    有没有发过传单?

    有没有入驻美团?

    有没有做过集赞的小流动?

    有没有在自己冤家圈的一亩三分地里勤劳耕耘?

    可是,成果又如何呢?

    每次到人流汇集的商超、小区、公园、地铁站周边,都会遇到发传单的人员,内容外形各异,但结果都千篇一概:转头就扔掉。

    甚至有人吐槽:地推往往就像“唐僧的唠叨“,每天重复,但却并未真正起作用。

    与此同时,几乎一切商家都接入了美团等第三方团购网站,昂扬的手续费把店铺利润压得越来越低。然而门店的流量又十分依赖这些平台,一旦参与,人流量几乎隔绝,只能硬着头皮维持现状。

    所以,目前关于看重品牌的商家来说,无论如何必需得有一个属于自己的推行渠道和客户维系平台,并且越早切入越好。

    随着新媒体时代的开展,各种社交平台纷繁崛起,群众号、抖音、快手、小红书等都是目前爆火的几个平台,有着各自的专属呈现模式,也给用户带来了全新的体验。

    抖音等短视频和其余内容社区平台,有着日趋增长的宏大用户量,关于品牌商家来说,是一个很好的营销推行渠道,而微信群众号是一个成熟的自媒体平台,教训了多年的迭代开展,领有巩固的用户群体,有极强的用户粘度,关于品牌商家来说,是自然的用户留存与维系的平台。

    其实目前有很多门店商家都有自己的微信群众号,但由于无从下手,就被闲置了起来,所以总会有先入为主的思路,感觉群众号可有可无。

    但理想真的是这样吗?

    接上去,小编带大家从线下门店的推行角度登程,从新get群众号的更多玩法,让它成为线下商家品牌推行的最后落脚点,最终打造出属于自己的流量阵地,真正完成:没有难做的推行。

    一、线下地推要以结果为导向

    传统地推的转化率通常是在0.3%到0.5%左右,即便把传单方式和流动内容做得很吸引人,转化率也最多在0.8%-1.0%左右,很难打破1.0%。这就是为什么商家会越来越感觉地推方式很鸡肋的缘由。

    线下引流技巧,一套行之有效的打算!

    对门店商家来说,自己的市场范畴就是周边区域,地推也确实是短时间内快速吸引留意力的最好方法。然而要害在于能不能转变[靠量取胜]的思绪,把着眼点放在[质]上,让自己的每一次推行与曝光,都起到切实的成果。

    详细的思绪转变要有以下两点:

    1

    地推的结果要落脚到群众号上,而不只仅是让生产者知道

    地推的宣传信息中,不要仅仅告知:“咱们门店这几天有流动,全场几折。”要害在于,疏导粉丝到你们的群众号里(也就是先把人汇集过来),假设老本答应的话,可能在群众号设置关注被动推送一张新人优惠券(给点优惠),把这个优惠信息种在生产者的心里,让他有实打实接纳的体验。这样,会比只让他看两眼宣传单、听几句地推员工的宣传语要有效得多。

    2

    要更看重地推员工的推行成果而不是地推员工的数量

    地推员工的品质要比数量更重要。可能应用一些市面上的地推插件,让地推员工拿着推行海报去疏导顾客关注群众号,经过关注量来对员工停止考核,同时要做出排行榜的性能,不便对地推员工停止鼓舞。

    以下是几个适用有效的地推场景,线下门店商家可能用来参考:

    让公司一切的员工生成专属的推行海报,假设带来新的关注量,即可赠送必定的处罚,极大地添加员工的参加踊跃性;

    在大学校园里,多招募一些大先生兼职人员,让他们发起各种力气在论坛、贴吧、社群等精准的渠道中,停止推行,可能用起码的老本,到达最大化的成果;

    假设你的产品公众性的生产品,可能发起全社会人士,不管是宝妈、还是职场人士,任何人都可能停止推行,根据成果被动散发处罚。这样可能做到全员推行,让成果加乘。

    二、巧用“免费”引流

    在一切的推行流动中,出现最多的两个字就是——免费

    但是,很多商家所谓的免费流动,并没有抓到精髓。不是流动老套,让生产者没有参加的愿望;就是流动筹划还可能,但就是流传不进来。

    所以,在筹划流动前,必定要想分明两个效果:

    流动目标是什么?流动本身有没有时辰围绕这个目标倒退?(开业造势?提高店铺人气?间接疏导到店生产?纯正做品牌推行?)

    流动的指标人群是谁?挑选的越详细越好。(是宝妈吗?年龄区间是多少?她们经常会出如今哪些场所?她们的生产标准是多少?)

    比如,你是商场里的一家儿童主题游乐园,开业前的流动推行不应该仅仅只是在门口做个易拉宝广告,想着让顾客自发地看到自己的开业八折流动。而是应该在开业前的一个月就末尾预备:

    ①把群众号注册好;

    ②做一个微信图文,写上流动规定,比如:到群众号的底部菜单领取体验券一张,开业前三天,凭该体验券到店免费体验游玩名目,同时还有小礼品赠送;

    ③开业前,假设做地推流动的话,就有针对性地推行这个流动(异样落脚到群众号上)在附近的小区、商场周边、地铁口停止宣传;

    ④线上的小区微信群、社区都可能推行该图文;

    ⑤发起所有力气,把人流量汇集到开业当天,停止集中转化。

    要时辰牢记:集中力气办一件小事,远比同时做十件大事更有价值。筹划流动也一样,既然决议付出老本做免费的流动,那就让推行成果到达顶峰,用打爆款的思绪做流动。留存、转化和用户召回,也是同理。

    三、让现有客流量施展最大成效

    很多商家都知道这一点,然而做的都是无用功,比如:

    把商品图拍照发冤家圈;

    集赞送红包;

    转发冤家圈领礼品

    ……

    这些流动本意是好的,然而都有一个独特的效果:没有落脚点,很难统计成果,也带不来实践的转化。

    试想,假设简略间接地告知到店生产的顾客:“约请三个好友关注群众号,咱们会间接赠送你两杯饮料体验卡、或许10元的优惠券。被约请的好友,也会收到群众号被动推送的50元的新人优惠券。”这样必定会好很多。

    所以,现有的客流量必定不能漏掉,他们是门店商家停止二次裂变的自然优质渠道。

    四、用社群思想做老客户维系

    随着移动互联网的开展趋于巩固,流量红利逐渐隐没。关于商家——顺便是门店商家——来说,社交电商无疑是低老本的流量获取模式,更是老客户留存的自然法宝。

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