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99%追热点的文案都是错的,新媒体文案的外围明码看这张图!

  • 时间:2020-01-14 23:18:10 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
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    知道从什么时来到始,手机圈掀起了一场“像素大作战”:

    vivo:1600 万柔光自拍,照亮你的美。

    oppo:前后 2000 万,拍照更明晰。

    小米:变焦双摄,拍人更美。

    华为:第二代徕卡双镜头,2 倍双摄变焦。

    ······

    终于,糖果手机看不上来了,推出了如下秒杀众生的神文案

    这条神文案紧接在节目冠名商 OPPO 的广告 “前后 2000 万,拍照更明晰”之后,培育了画风清奇的神转机。

    吃瓜大众纷繁经过弹幕刷屏的模式表白了钦佩之情,短短几个小时,无关糖果手机非冠名广告的弹幕评论便超越了 20000 条。

    这是糖果手机的成功,更是媒体文案的成功。理想证实,相比传统文案,新媒体文案有着四两拨千斤的神奇力气

    异样深谙新媒体文案之道的还有杜蕾斯,这个靠”蹭热点“走红的“老司机”,仰仗无数刷屏文案,胜利跻身文案界最具模仿价值榜 No.1。

    可惜的是,大部分品牌并没有领会新媒体文案的精髓,天真地认为新媒体文案不就是蹭个热点嘛:

    高考时期的蹭热点文案(请问和产品有什么关系!)

    或许,就是老司机开车嘛:

    老司机开车文案(从左至右依次为:房地产、钻石、椰汁广告。除了恶俗,还有什么?)

    结果很显然,大部分品牌失败了。那么,新媒体文案究竟应该怎样写呢?

    从“渠道为王”到“内容为王”

    讨论新媒体文案怎样写之前,咱们首先要分明的是,从传统媒体时代到新媒体时代,流传模式发作了怎么的扭转,这些扭转对新媒体营销有什么本质的影响?

    其实早期的杜蕾斯,像大多数传统品牌一样,在新媒体平台上简略粗暴地叫卖自家产品:

    杜蕾斯早期微博内容

    这种叫卖式营销在传统媒体时代很风靡,那是“渠道为王”的时代,信息单向流传,生产者只能主动接纳信息,且品牌与生产者的接触时间非常有限,文案的指标是如何让生产者在最短的时间内对产品/品牌留下最深入的印象。

    “渠道为王”时代的营销模型

    现实形态下,文案应提取品牌的外围价值,这个外围价值可能是产品属性、利用场景、品牌笼统等,总之,是你和竞争对手相比,最有记忆点的地方

    而且,为了能在短时间内向用户心智中植入品牌,文案中通常会间接出现品牌名,到达类似洗脑的成果。比如下面这些经典文案,大都合乎这些特点:

    今年过节不收礼,收礼只收脑白金。(利用场景,脑白金)

    小饿小困,喝点香飘飘。(利用场景,香飘飘)

    怕上火,喝王老吉。(产品效用,王老吉)

    充电 5 分钟,通话 2 小时。(产品属性,OPPO)

    你本来就很美。(产品效用,人造堂)

    汇仁肾宝,他好我也好。(产品效用,汇仁肾宝)

    女人更年要静心。(产品效用,静心口服液)

    到了新媒体时代,信息流传模式变成了网状交互流传,生产者不再主动接纳品牌信息,而是可能自由参加信息流传,这时分,内容能否有流传力成为了文案曝光多少的要害要素,“渠道为王”变成了“内容为王”

    所以,为了使内容失去更好的流传成果,品牌不能再简略粗暴地叫卖产品了,而是需求穿上一件有吸引力的外衣(即用有流传价值的内容包装品牌),适当隐藏自己:

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