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高ROI广告投放的秘密—数据分析与优化

  • 时间:2020-01-15 13:12:24 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 高ROI广告投放的秘密—数据分析与优化

    要成为一名低劣的推行经营人员/增长担任人,假设只会投广告而不懂经过分析数据来提高广告的ROI,那是远远不够的,数据分析优化并不是单纯的看后盾数据,而是一门贯通营销思想和实战的外围技艺——透过现象看到本质。

    所以这篇文章船长会教大家学会数据的一整套流程,包含一系列的模型和理论基础, 以及任务步骤,而后是依据所失去的分析结果停止广告优化,绝对是精华中的精华,大家要仔细研读。

    目录

    1 高ROI必备的三大数据分析模型

    1.1 广告投放流程模型

    1.2 用户行为模型

    1.3 广告转化漏斗模型

    2 数据分析维度与数据目的的区别

    2.1 分析维度与数据目的的概念

    2.2 罕见的分析维度和数据目的

    2.3 数据分析准则

    3 AB测试决议优化成败的要害

    3.1 AB测试的变量

    3.2 AB测试流程的步骤

    3.3 AB测试流程:制订测试打算

    3.4 AB测试流程:按方案末尾测试

    4 如何制造数据报表

    4.1 日报与周报

    4.2 日报数据报表怎样做?

    4.3 如何撰写周报?

    5 广告成果诊断与优化(重点)

    5.1 数据分析看什么

    5.2 广告成果诊断

    5.3 CPA点击老本高

    5.4 流量少

    5.5 广告ROI低

    6 All in One 实战案例

    7 总结

    1、高ROI必备的三大数据分析模型

    1.1 广告投放流程模型

    高ROI广告投放的秘密—数据分析与优化

    从广告优化师视角看,咱们可能把广告优化流程分为四大阶段:

    第一阶段:设定指标

    这一步非常重要,投放指标包含品牌、访问量、互动率、潜在客户开发、转化量、运用装置等十多种指标可选。另外,第一阶段还需求你去做产品和投放指标人群分析,即产品调研和用户画像。

    第二阶段:测试阶段

    首先要根据人群定位(性别,年龄,言语等)测试维度停止账户结构布局,并预备好投放的广告素材;而后必须要用到AB测试这种方法,比如广告素材为10个视频,想知道哪个客户青睐点击,转化成果好,就要停止AB测试。

    第三阶段:数据分析

    根据投放数据来判定,关于成果不好的,咱们要停止深挖,找出根源,提出新的优化打算继续测试。

    第四阶段:上量规模化

    这时分基本已经测出那些人群和素材最优,那么就需求最大化投放成果,停止横向和纵向规模化

    1.2 用户行为模型

    除了以上说的从优化师视角来看的广告优化流程模型,咱们还要学习从用户视角登程的模型,经过素材影响用户行为的四步:吸引眼球、激起愿望、赢得信赖、疏导举动。

    而这里用的是用户行为决策形式,即AIDAS原理,用来说明广告对生产者发生的不同作用,它包含以下五个阶段:

    高ROI广告投放的秘密—数据分析与优化

    ① Attention(惹起关注)

    是否惹起用户关注,往往就在秒毫之间,所以咱们普通经过大题目,再配上一个副大图片吸引访问者的留意,通常题目和图片的好坏间接影响点击率。

    ② Interest(发生兴味)

    告诉客户你的痛点是什么,该产品能给你带来什么利益和好处。

    ③ Desire(引发购置欲)

    可以惹起生产者购置愿望的,就是进一步告诉生产者为什么需求该产品,不处置会有什么重大后果,让生产者知道该产品可能很好地处置他的效果,处置后,可以带来哪些心思满足,满足你的愿望。

    ④ Action(促成购置行为)

    当生产者计划购置商品的时分,那么你就要告诉他如今就要购置,包含怎样购置,购置流程是怎么。提供明晰可靠的CTA(Call on action),将注册、购物流程和网站的交互尽量最简化。

    ⑤ Satisfaction(获得满足感)

    只管满足感无奈间接地提高转化率,但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的老本是维持一个老用户的老本的2~6倍。

    所以在获得良好口碑的同时,可能让一个用户始终回购你的商品,而且该用户会向他的冤家引荐你的商品。

    1.3 广告转化漏斗模型

    经过这个广告投放转化漏斗模型,咱们把其中的转化漏斗分为四层:展示、点击、阅读、转化。这个很好理解,大家间接看下图:

    高ROI广告投放的秘密—数据分析与优化

    大家要充分理解好上面三模共性,由于是所有数据分析和广告调优的基础。那么接上去咱们先讲讲数据分析的维度和目的。

    2、数据分析维度与数据目的的区别 2.1 分析维度与数据目的的概念

    很多新入行的同窗都容易混杂分析维度和数据目的这两个概念,比如点击老本是维度还是目的?

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