学知识 赚零花

我的高级增长地图

  • 时间:2020-01-15 16:32:24 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 我的高级增长地图

    互联网开展到目前这个阶段,前期的横蛮增长阶段已过。各家公司都末尾在存量市场上抢占用户,说白了,是在抢占用户有限时间里自家App的利用时长。因此,许多公司都会专门设立增长部门,宿愿经过更专注的业务目的来驱动产品经理制订更专一的增长战略,以此进一步扩展用户规模。

    19年,对我而言,是生长很快的一年,在leader带领下,我不时从事增长方向的产品任务。在浏览完《硅谷增长黑客-实战笔记》后,联合自己所做事件,整顿出了一份我所理解的增长地图

    一、拆解指标

    假设是专门做增长方向,那指标必需是十明显确的。普通情况下,都是以某一业务目的增长规模作为增长指标。例如:音乐类能够会将音乐播放量作为增长指标,电商类以GMV作为增长指标等。

    当指表明白后,就需求对该指标停止拆解,拆成更细的目的。如何拆分呢?按咱们对业务已有了解,咱们是分明知道这个指标都会受哪些细化目的的影响。

    比如GMV=用户量X转化率XARPU。也就是说你做这个目的的增长有三种路径:

    降职用户量,再拆为新用户增长、老用户留存、散失用户召回;

    转化率,再拆为详细转化门路每个节点、页面的转化率;

    ARPU,即每用户平均收入,再拆为总收入,付费用户等目的。

    当对增长指标拆解完,发现其实对恣意目的降职,都会带来增长指标变动,因此需求对每个目的去做降职,以此给增长指标带来降职。

    二、三个重要阶段

    经典的用户生命周期模型是5个阶段:获客、生动、留存、付费、自流传。

    其中我以为和增长最相干的是前三个阶段,转化成3个详细目的则为:

    新增:新增设施数;

    转化率:抵达要害行为的转化率;

    留存率:生动用户延续生动的占比。

    这三个目的间接决议了体验到产品价值的真正用户规模,即为公司带来收入时机的用户规模。

    1. 新增

    首先拆解新增用户的渠道,可能大抵分为App,wap页,PC网页,小顺序。

    (1)App

    普通下载起源分为运用商店(Appstore),信息流广告,品牌投放及其余端引流等。

    运用商店:由市场部门担任运用商店中搜查结果、引荐位的曝光,主要经过始终调整要害词的竞价,将获客老本管制在一个正当区间。

    信息流广告:由市场部门担任对接投放广告,将指标用户引至下载页,发生下载行为。这里能够需求产品对下载页停止优化,测试。降职下载页到初次启动的转化率。

    品牌投放:由品牌部门或市场部门,停止品牌曝光,指标不必定是下载,然而需求经过数据分析,观察品牌投放用户的画像特色,并适时调整投放素材。即投放素材会影响新增用户画像。

    各端引流:这里会蕴含各种各样的引流,如群众号、小顺序、wap页等。需求产品经理反省引流链路能否人造顺畅,根据详细转化率针对性优化。

    (2)wap页

    我的高级增长地图

    我的高级增长地图

    上:BOSS直聘品牌专区;下:长尾词搜查结果

    wap页主要出如今搜查引擎结果里,普通分两种用户场景。

    一种是用户搜‘品牌词’,比如:‘淘宝’,‘BOSS直聘’,‘腾讯视频’等。这类用户是对品牌有明白认知,因此落地页能够是wap页首页、官网主页、下载页。可能疏导用户下载App,给用户体验更好的效劳。可能由市场主导去做SEM,降职品牌落地页位置,失去更多曝光。

    第二种是用户搜详细的长尾搜查词,比如‘电动牙刷’、‘北京效劳员任务’、‘庆余年’等。这类用户是有明白须要,他想买什么货色,找什么任务,或许看什么内容。因此落地页应为和这个内容相干。比如电动牙刷的商品列表,北京效劳员职位列表,或许是庆余年的播放页。这种wap应重点优化体验,降职用户到外围业务目的的转化率,在适时的机遇再思考下载疏导。长尾词的流量是要远远多于品牌词的。因此应重点做SEO,笼罩更多长尾词,降职长尾词结果排名。

    (3)PC页

    因业务差异,不同产品对PC注重程度不同,关于一个纯移动业务的产品来说,PC页能够只是个品牌脸面,作用是降职用户的品牌认知,因此做的繁复慷慨就OK了。假设触及到PC业务,那PC页就要思考下载或业务转化了。信息、结构如何让用户了如指掌,操作简略,都是产品需求思考的优化点。

    (4)小顺序

    目前越来越多的公司青睐做小顺序,缘由有二:一个是小顺序足够轻量,启动链路更短,没有下载装置的散失;第二就是自然微信流量池,不怎样依赖于推行,更考验产品体验。

    小顺序流量后劲渺小,如有资源,应该尽能够笼罩小顺序,主要是三个重要渠道:微信、百度、支付宝。

    更多相关推荐

  • 2020年,垂直媒体广告变现的机会和增长空间
  • 用户增长裂变指南!
  • 经营推行:4个步骤,引爆你的增长!
  • 「本文标题和网址」我的高级增长地图:http://www.5manfen.com/tuiguang/22750.html

  • 上一篇:干货 | 产品流动经营推行筹划打算! | 下一篇:阿里3大营销模型:AIPL、FAST、GROW