学知识 赚零花

从抖音看:如何做一款让用户“上瘾”的产品?

  • 时间:2020-01-26 07:20:36 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 从抖音看:如何做一款让用户“上瘾”的产品?

    短视频真的火了,曾几何时,作为短视频行业守业者,笔者笃信必定会成为“风口”。

    当初“抖音”火爆如斯,曾经想象终成真,不只为那时产品主张失去践行而深感告慰。追想光阴回味青涩,笔者算是短视频守业后行者,2012年到2014年,2年心无旁骛,交出的最终答卷,没有营销估算情况下,100万用户,14万付费生动,虽不能和“抖音”同日而语,但关于那时的笔者也还算不枉芳华。

    厚颜无耻的自我YY之后,言归正传,两个效果,怎样做一款让用户“上瘾”的产品?短视频未来的应战和探求?

    怎样做一款让用户“上瘾”的产品?

    “抖音”是头条系的一款产品,头条系除“抖音”外还有另一款短视频运用“火山小视频”,和“昔日头条”一样,“抖音”是一款Kill Time(消磨时间)的杀手级产品。

    这个畛域的霸主是腾讯系产品的社交工具游戏,最具代表的就是微信王者光荣。头条系是否成为腾讯系产品的应战者咱们暂且作壁上观,本篇主要经过提取Kill Time产品的独特个性,讨论做一款“上瘾”产品的4个阶段。

    1、须要阶段

    俗话说“不如意事常八九,能与言者无二三”,由此可看,咱们反常人在大部分情况上心情都相对负面,比如厌倦、孤独、丧气、困惑、游移不定等,这些心情常常让咱们感到细微的痛苦或愤怒,不自觉标采取举动来缓解。

    Kill Time产品就是这些心情的知己,所谓“千金易得,知己难求”,知己的重要之处是岂但能让人遗记不如意事,还能让人快乐。

    与Kill Time产品对应的是Save Time(节俭时间)产品,咱们都是Kill Time产品用户,也是Save Time产品用户,只是对两种产品调配的时间不同;很多产品既蕴含Kill Time属性,也蕴含Save Time属性,取决于咱们利用者的不同用途。而能让人“上瘾”的产品大多都Kill Time。

    Kill Time产品:外围是满足人性,产品性能激发出来的人性越天分,产品价值越大,利用动机越强。就连早期微信都推行过摇妹子、漂汉子这些性能;陌陌的约X、抖音的各种炫、尬等针对的都是天分须要……主要体现为游戏、购物、社交、八卦、旧事等。假设一句话定义消磨时间产品就是:天专心情下的快乐满足。

    Save Time产品:外围是满足效率,产品性能让效率降职越多,产品价值越大,利用动机越强。比如供应链的供需效率;企业内部的单干效率;常识的运用效率……主要体现为教育、商业、政治、医疗等。假设一句话定义节俭时间产品就是:冗余环节的效率降职。

    以上两者产品之间并没有严厉意义上的非此即彼界限,有的纯正消磨时间,有的纯正降职效率,也有的也可能两者兼备。

    比如抖音,目前是纯正消磨时间;SaaS类钉钉、阿里云是纯正降职效率;微信就是两者的联合,既满足人性,同时群众号降职效率。

    纯正监禁人性天分的产品更容易让人“上瘾”,不同的年龄、性别、地区、任务性质、社会地位的用户须要和上瘾程度不同,其中因为年轻用户的时间充裕,也不太青睐管制人性,还能自动尝鲜和流传,所以很多Kill Time产品都针对年轻用。

    2、利用阶段

    当人性满足触发了利用动机,从动机再转化为举动,此间还需具有利用才干。升高产品利用门槛,提高用户利用才干,就需求产品做到简略便捷易操作。

    比如简化操作进程、升高产品价钱等。咱们列举6种用户利用产品所需付出的老本,假设升高这些老本,就可能提高用户的利用才干。

    金钱老本:罕见的价钱战略是免费和高价,关于某些产品来说其实不然,“上瘾”的模式很多,有时分就是低价。比如LV包包,高定价吸引来了更多追赶,让很多女生“上瘾”,不惜购置假货。

    笼统老本:颜值、品味。怕丑、爱美是咱们现代人的天分须要。苹果手机的设计,“抖音”的美颜不就是升高笼统老本彰显品味吗。笼统老本还体如今某些品类,比如杜蕾斯和两性用品,30年前能够聊天都是忌讳,如今经过网络匿名购置升高笼统老本,而这个品类的笼统本身也已经开展到可能在群众场所高谈阔论。

    举动老本:利用产品需求付出的时间和体力,录制“抖音”需求采取举动吧,要耗费多长的时间和体力呢,能否可能简化某些进程,一个视频婚配多个特服务否效率更高。

    学习老本:利用产品需求付出的脑力和时间,最间接的就是硬件产品那些厚厚的《产品利用说明书》,用苹果手机小冤家都可能轻松上手吧,聊微信老人都能快速利用吧。

    肥壮老本:怕死是一种心思驱动天分,听说比弗洛伊德主张的性驱动更科学。所以不肥壮的产品,比如烟酒的“上瘾”,岂但需求付出肥壮老本,还末尾付出笼统老本,如同Keep也挺上瘾的。

    决策老本:用户下信心利用一款产品通常遭到第三方评测、身边人口碑、购置者评估、明星引荐等方面影响。所以,为了升高用户的决策老本,你知道为什么要做自媒体了。

    除了升高以上6条广泛性用户老本之外,限量商品的稀缺性、不同的利用场景、流动打折都可能提高用户的利用动机,比如小米就是商品稀缺,聚划算是流动打折,很多自媒体的定位场景,是晚上10点钟用户躺在床上,抉择在那个时间段推送文章的浏览数据最好。

    3、依赖阶段

    “上瘾”的特色是单次利用时间久、利用频次高。做到这2点,证适用户对产品朝思暮想,对某些性能非常关注和依赖。如何带给用户更多的满足感,方法是对用户停止持续始终的鼓舞,鼓舞模式主要体现为以下3种。

    社交鼓舞:人类是一种群体性生物,咱们的生存必需和他人停止互动。在互动进程中咱们谋求被接管、认同、尊重、爱戴、青睐,而后享用其中。比如微信,发个冤家圈之后,总是朝思暮想有多少人给自己点赞了。

    更多相关推荐

  • 如何写出一份低劣的营销创意打算?
  • 做百度竞价推行如何升高老本降职转化率?
  • 品牌营销推行| 如何构建品牌流传系统?
  • 「本文标题和网址」从抖音看:如何做一款让用户“上瘾”的产品?:http://www.5manfen.com/tuiguang/23167.html

  • 上一篇:做了快10年经营,我的3个底层任务方法! | 下一篇:青瓜早报:李笑来发表辞去雄岸基金治理合伙人职务;微信称隐衷维护比支付宝更严厉……