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游戏出海市场和题材抉择及技巧!

  • 时间:2020-02-09 01:43:05 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 游戏出海市场和题材抉择及技巧!

    随着游戏下载量呈现负增长的态势,游戏出海不得不面对越来越严格的市场竞争环境和始终攀升的用户获取难度。详细来看,当游戏厂商走出国门进入陌生市场,将会首要面对以下 4 个效果:

    如何抉择市场?

    如何抉择题材

    如何优化玩法?

    如何制订高效的推行战略?

    在本篇文章中,App Annie 将基于数据分析,从上述角度登程,为大家解析游戏出海该如何停止市场和题材的抉择。

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    1.出海市场的抉择SLG 游戏出海的发行商往往会抉择笼罩尽能够多的国度和市场停止投放。这样的战略是正确的,由于只需游戏题材不是仅针对某些特定的国度区域和文明,那么 SLG 游戏被证真实大多数市场是最受玩家欢迎和喜欢的类型之一。

    但在实践操作中,发行商在调配游戏推行经费时,往往会针对不同国度和市场区别对待。关于高报答或许具备策略意义的市场停止重点投入,而对其余市场停止常规投入或许依托重点市场的胜利带来更多的人造用户。 那么,厂商应该如何确定重点市场呢? 咱们需求经过数据比较不同国度市场的特点,从而做出最优抉择。

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    iPhone + Android 手机整合数据 2019年10月 上图根据寰球 2019 年 10 月数据列出了 Google Play 和 iOS 双平台 Strategy 游戏分类收入的头部市场,并以美国市场为基础停止归一。咱们从图中可能看出美国从下载和营收量来看都是海外最大的 SLG 市场。在营收方面日本紧随其后,并因为相对更低的下载总量而领有更高的用户 ARPU 值 ,但同时也具备更高的用户获取老本。

    从市场板块来看,除了美国代表的北美市场在量级上自成一家,日韩港台代表的亚洲高线市场紧随其后之外,以英法德为代表的欧洲市场只管在单个分析时并不突出,但其总量也到达了美国市场的 40% 左右,也需惹起咱们的重点关注。

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    在对市场大盘量级有了一个微观印象之后,咱们还需求从更深化的纬度来看每个市场的详细体现。在咱们之前的深度洞察「解码 SLG 出海下半场,您所不知道的面前故事就在这里」中曾展示 SLG 游戏的寰球市场收入及付费偏好示用意,除了第一列市场营收份额和最后一列收入增速之外,咱们本次还退出了以下三个目的便于更进一步的分析:SLG 付费偏好:用某一特定市场的 SLG 全体收入占一切游戏总收入的比例,来权衡该市场关于 SLG 游戏偏好的程度;

    SLG-ARPD:用某一特定市场的 SLG 在特定时间段 (2018.9 ~ 2019.8) 的总收入除以总下载量,来粗略预算每一个用户带来的营收或许 ARPU;

    SLG 报答乘数:用 SLG 的 ARPD 来对比整个游戏总体的 ARPD,来了解 SLG ARPU 相关于游戏全体的情况。

    SLG 付费偏好及报答乘数无利于咱们了解特定市场中 SLG 游戏占据的地位,进而协助咱们决议在这些市场中应当注重的游戏品类。例如,在沙特阿拉伯游戏市场中,SLG 游戏的付费偏好占比高达 55%,且报答乘数高达 11.4X,这象征着 SLG 在沙特阿拉伯领有着很高的市场地位,是进入该市场必需重点思考的游戏品类。

    而 SLG-ARPD 则显示出了在某个特定市场中 SLG 游戏的单用户价值,这对厂商抉择 SLG 游戏重点市场有更间接的协助。同时,联合 SLG 游戏在不同市场的买量老本停止横向对比,咱们就能抉择出最具性价比的投放市场。基于上述图表中的数据以及与 App Annie 用户的交换,咱们广泛以为英法德等欧洲国度的老本营收体现是比较好的。

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    2.游戏题材的抉择游戏题材的抉择在产品立项阶段是非常重要的一个环节。在 SLG 游戏同质化日趋重大的当下,题材上的翻新与打破也成为了 SLG 游戏出海的打破口之一。

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    iPhone + Android手机整合数据 2018.10– 2019.9 从数据下去看,不同题材的 SLG 游戏占据的市场份额具备较大的差距。咱们仍以寰球营收 1000 强游戏中的 60 款 SLG 游戏为分析对象,将他们所驳回的题材停止分类和整顿,失去下图的结果。

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    从寰球市场来看,SLG 下载量最大的题材是以COC(部落冲突)为代表的奇幻类,占比高达 43.9%。这类题材同时也在收入占比中高达第一,达 33.3%。三国题材、中世纪题材,以及其余历史类题材(如日本战国、中东历史等)则在收入占比中紧随其后,占比均在 10% 以上。由此来看,奇幻题材只管仍是最干流的 SLG 收入题材,但新的题材类型(废土,其余历史题材)获得的用户及收入占比已不容漠视。 反观科幻类题材和其余军事类题材(如河汉,星际战舰等),这类游戏题材不只在收入占比中排名开端,从下载量来看也不容失望,因此厂商在抉择时需分内审慎。除了游戏题材的抉择,游戏玩法的优化也非常重要。出海厂商如何在尊重指标市场用户游戏习气的同时,应用陈腐别致的玩法提高用户的在线时长?同时,随着 App 数量的猛增及广告老本的飙升,要想在一众 App 之中打破重围,如何应用适合正确的推行战略提高运用的出名度、下载量和商店排名,也是目前不得不面对的难题。

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