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如何用增长思想4步法,做七夕节创意营销筹划?

  • 时间:2020-02-14 05:23:13 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 七夕营销筹划

    七夕节就快到了,每年的七夕,作为一个市场经营人,一个有创意营销流动必不可少,那么有创意的营销流动应该如何去筹划呢?以及如何去落地呢?

    本文就将从增长的角度来从新定义流动筹划思想流程,增长理论更器重用户感触和场景化氛围,从用户的实践场景中找出用户须要,从而提出处置打算。概括来说,增长理论的筹划思绪包含找场景-找用户-找须要-找打算4个部分。

    如何用增长思想4步法,做七夕节创意营销筹划?

    一、找场景,经过场景脑暴用户须要

    七夕与恋情相干,恋情早已不是那么二人间界的货色了,恋爱了、离别了、吃饭了、逛街了,甚至微信上问个早都要发冤家圈晒一下,真实找不到理由的时分还可能说:“没什么理由,就是想晒”。

    那么,七夕来了,作为一个喜闻乐见的节日,首先做简略的用户分层:有对象和没对象。有对象的人造是秀恋情,没对象的其实也可能秀单身,细分一下,七夕节主要有这么几个场景:

    如何用增长思想4步法,做七夕节创意营销筹划?

    1.礼物场景——秀晒炫的道具

    礼物场景是线上电商发力的主要场景,在七夕这个不凡节点,礼物是必需的道具,为了满足秀的须要,很多商家早8月初就末尾做七夕礼盒、七夕定制产品的预热。在礼物场景中,用户需求的是能表现恋情、能表白情义、能看出价值、能带来惊喜的产品,简略一句话,要能表现出TA对我的用心。

    2.约会场景——秀晒炫的空间

    约会场景给线下门店留出了抖伶俐的空间,今年的七夕是周五,面对即将到来的周末,恋爱男女们大有约会到天明的看法,但去哪玩往往是一个痛苦的效果。在器重体验的当下,年轻用户群体更看重离奇怪的线下体验空间,而线下体验可能不好玩,但必定要合适拍照,线下商家可能经过不凡氛围的营建来吸引生产者。

    3.表达场景——秀晒炫的内涵

    表达场景是线上线下统筹的一种筹划思绪,七夕节是一个表达的时机,气氛都烘起来了,不说两句情话怎样升华恋情?筹划的思绪在于你的产品在表达中可以起到什么作用?表达是需求场景和道具的,一张图片、一句话的卡片都可能成为表达的道具,而很多女生青睐在浪漫氛围下表达,假设在商场里找一个角落铺满玫瑰花,再点上蜡~烛,专门给人表达拍照,想必也会惹起转发。

    4.单身场景——秀晒炫的另类

    在这个浪漫的日子里,不要漠视一个悲催的群体,单身族。冤家圈里漫山遍野的秀晒炫时,单身一族只能默默点赞么?不,也要致力寻觅自我刺激。单身族寻觅自我刺激的方法有两种,一种是求偶型,晒寂寞晒丧失,宿愿可以有个体来刺激自己;另一种是做自己型,单身又如何?有没有品牌可能做一个单身宣言的?

    根据场景,可能发生很多的创意模式,比如表达卡片、定制礼盒、H5游戏、定制海报、餐饮赠菜等等,这是头脑风暴讲思绪的环节,每一个想法都可能记载上去,越多越好。

    分析完场景,就要进入第二步,找用户,扫除不合适的场景和思绪。

    二、找用户,根据精准用户分层筛创意

    找用户这个环节往往被筹划人员忽略,以为面向的用户越多越好。但在增长理论中,精准化用户经营可能算作一个外围。无论线上还是线下,当竞品越来越多,用户抉择产品的空间越来越大的时分,面向一切用户就会缺少一个营销上的“锚点”,无论是定制化产品还是营销文案,都会让用户感觉少了一些“归属感”。

    比如在送礼物这个环节上,送女生护肤品是一个不会犯错的抉择,但假设做不好用户细分,比如将合适40岁用户的产品做成礼盒,但在营销上又针对20岁小姑娘,让小姑娘淡化眼角细纹,用户就会感觉并不是那么重要。

    所以,做好用户定位是从产品定制到营销文案都需求的一个环节,根据七夕节日特点,我以80后用户为起点,依照感情状况和年龄阶段做了用户分层。

    如何用增长思想4步法,做七夕节创意营销筹划?

    在这张图表中,依照感情状况分了6类,最后一类玩主指没有结婚,经常换女冤家的人群。图标上不同色彩的格子代表对用户重要层级的划分,用户重要层级需求根据现有用户特色来确定,从网络平台的存量用户或线下门店的干流用户来定义用户层级。

    用户分析这个环节会带有一些客观色调,顺便是对不同年轻用户须要的定义,有条件的企业可能根据数据来分析用户定义,或许可能找对应条件的用户做访谈。经过用户层级划分,筹划人员可实现三件事:

    1.找立场,你要站在谁的角度谈话

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