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从0到1,科技产品如何找准种子用户?

  • 时间:2020-02-14 09:28:34 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
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    这是个沸腾的时代。过去一个月,苹果、亚马逊谷歌接连颁布科技新产品。科技突飞猛进,产品层出不穷。亚马逊Echo音箱是胜利了,但当年的Fire phone却极端失败;谷歌的Chromecast极端胜利,Google Glass 却让人绝望至极;大疆的Phantom系列引爆了生产无人机市场,当年号称众筹一个亿的Power Egg无人机,当初安在……一将功成万骨枯啊!

    一、直面本质,谁才是科技产品种子用户

    硬件科技产品不像软件产品,可能快速迭代。硬件属性、外观设计、性能定位,一旦确定,再难更改。在和很多企业和产品经理交换沟通时,我都会尖利地追问一个效果:你的产品卖给谁,他们为什么要买?在失去的答案中,下面两种观点是非常愚笨和广泛的:

    产品是一个探索的进程,初期根本没办法确定指标用户,推向市场摸着石头过河;

    咱们指标用户是极主人群,他们更情愿新科技产品,带动起公众用户;

    人们对极主人群有极大的曲解,这类观点对产品设计遗祸无量。

    一个没找到种子用户,寄宿愿极客玩家的产品是注定失败的。产品在初期需求关注外围价值用户,而不是谋求离奇的极客用户。

    或者有人会推戴,大疆无人机初期不就是极客带动吗,Echo初期用户不也是有极客用户吗,经典著述超过鸿沟不是提到的innovator和early adopter,说的不正是这些技术热爱者吗?下面,我将为大家做深化的效果解析。

    二、废弃迷信,新潮科技品终究是谁在购置? 1、极客大疆?不,极客在黑大疆

    在钻研新兴产品时,购置了大疆无人机的用户往往会打上“数码达人”,“极客玩家”的标签。这些人会被请去做用户钻研,市场考查。但实践上,假设他们只是离奇购置,根本不是无人机的外围用户群,大疆外围关心的是能创作高品质作品的飞手;咱们在之前的文章中,提到了大疆用户的三类圈层。围绕航拍价值,由里往外区分是好莱坞导演、航拍任务室摄影师和航拍喜好者。公众误认为的极客,不过是第三圈层的非生动用户。看到产品广告,他们会冲动购置,遇到禁飞政策,他们就二手转卖。

    从0到1,科技产品如何找准种子用户?

    有人会说,这些极客用户的确不是干流价值用户,然而他们在产品初期推行时,功不可没啊。这样的观念,也是想当然。航拍的外围价值是航拍作品,在这之外的“极客”,比如航模喜好者,甚至有不少是大疆的黑粉。

    反对各厂家竞争,这样咱们才有物美价廉的飞机。要让大疆知道不能吃独食。——评论出自航模社区的某购置用户

    在初期航模玩家中,如上的观念,甚至更强烈抨击的观念,都很罕见。技术和产品的演化成熟,都要有时间。在产品初期不关注航拍而关注极客,那必定是轻重倒置了。

    2、炫酷悬浮音箱的存活者

    或者有人会说,大疆的无人机有航拍硬须要,不算数码潮品。下面咱们要分析的,就是潮到爆的悬浮音箱。

    从0到1,科技产品如何找准种子用户?

    在亚马逊官网中,一款叫做Orb悬浮音箱的切实用户给出了如下评论:能够是有史以来最酷的音箱(Might be the coolest speaker ever…),这个评论一共获得了547个用户认同。

    或者有人说:“对,对,对,这就是咱们产品设计的方向。炫酷就是购置力”。理想,显然没有那么简略。

    从0到1,科技产品如何找准种子用户?

    悬浮音箱的鼻祖是OM/ONE,后来售价249美金,由于音质和产质量量,饱受差评;在仅有的26个认证购置者中,21个给出了1星和2星的差评。如今已经不在亚马逊售卖了。

    后起之秀 Mars,外型共同,但售价289美金。对于它最高赞的购置评论是:音质糟糕,相当于50美金的音箱,一点都不酷。在65个认证购置的用户中,对音质和价钱的吐槽很是广泛。

    Bluetooth Only ,Not Good Sound ,Fun Floater. Yet they jammed a $50 Bluetooth speaker into this thing. Not cool guys, not cool at all.——Mars 产品购置评估

    唯独Orb悬浮音箱,售价109美金,在价钱和音质之间找到一个正当的平衡,没有过高的售价,没有虚夸的噱头,它在亚马逊Amazon Launchpad Mobile & Wearable Tech细分畅销榜单中排名第四。悬浮只是一个隶属差异,价钱正当,音质接受,才是它胜利的基本保证。(天猫上Mars 悬浮音箱售价1999,你会购置吗?)

    3、那些哗众取宠的炫酷产品

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