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知乎体信息流:2019年广告推行营销中的“小趋向“!

  • 时间:2020-02-14 13:09:48 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 知乎信息流

    2019年的第一天,罗振宇“2018时间的冤家”跨年演讲占据了各大旧事媒体头条,与此同时各种截图金句在社交圈内宽泛分享流传,不少人以其金句为座右铭,开启新一年的妥协。

    不难发现,罗胖在演讲中不断穿插了一些广告:vivoNEX双屏版手机、伊利金典娟姗奶、西风日产天籁……

    作为营销人继而倒退了进一步思索,咱们不只无关注时代的变动,更要关注身处行业的“小趋向”。

    在整个跨年演讲中,罗振宇时不断穿插了一些小故事,奇妙的把广告内容和演讲主题联合在一同。联合演讲主题,罗振宇也在无心有意的传递一个广告营销小趋向——常识内容营销

    在现当初内容为王的时代,广告主关于营销的须要不再满足于“好声响式”的口播或植入曝光,而是对营销提出了更高的要求,宿愿品牌文明能以更好的模式传递给用户,让产品的理念真正被用户接受。

    在金典牛奶的广告中,罗胖引见了用英国皇室“御用牛奶”的娟姗牛来引出其口感之好,最后提出:“在你抉择喝什么牛奶的时分,已经有一部分人在末尾选奶牛了。”

    这一种草模式,有种素昧平生的味道。其实,娟姗牛内行业内并不是什么稀奇品种,不少自有牧场的乳业公司,都在饲养娟姗牛。类似的案例还有广告大师——克劳德·霍普金斯掌管操刀的舒立兹啤酒广告案例,“利用纯氧吹过的啤酒口味更佳”。

    在广告创意中,不再单纯输出自卖自诩式的结果,而应关注到用户关于产品质量的谋求也在随着生产晋级日益提高,关于质量面前构成的逻辑/故事的关注度也越来越高。

    广告营销中的“小趋向”——常识内容营销,意为用常识内容的方式传递品牌个性,从而完成营销目标。

    至此就不得不提,中国最大的常识社区平台——知乎。独一无二,vivo手机在2018年末,经过知乎平台停止了一系列的品牌营销,以常识内容流传的模式推出“NEX”双屏版手机。

    一方面始终将自有产品的亮点常识内容化,同步生存化;另外一方面,借助社会化营销手腕扩展常识内容流传的深度和广度。科技类产品的常识内容营销,知乎平台末尾逐渐成为营销“标配”。

    那么,撇开这些出名厂商的大手笔之外,中小品牌广告主如何应用知乎来搭建自己的常识营销新玩法呢?联合广告投放的实际阅历,小编总结了以下几点倡导,供大家参考:

    1、创建知乎机构号

    优质的内容需求停止积淀和转化,知乎作为以干货内容为外围的网络平台,账号显得尤为重要。

    通过民间认证的机构号,一方面添加自有品牌在知乎站内的要害词权重,另一方面相比草根达人号,由业余机构号颁布的业余性内容公信力更为清楚。例如:丁香医生,穷游锦囊,KnowYourself等等,都是经民间认证的机构号。

    2、将品牌个性/产品亮点常识化

    看似是一个很难操作的命题,其实假设联合已有的阅历做参考,执行起来并不艰巨。

    咱们可能在知乎搜查品牌行业相干要害词,这些要害词下的高热度效果,就是可能自创的内容方向。另外,也可能针对产品处置的用户须要痛点停止延展,例如某社交类产品,针对社交人群对于扩展社交圈的须要痛点,驳回文章输出的方式停止内容营销,在营销的同时为企业账号积攒粉丝。

    3、适当的引流

    有了好的常识内容,还需求借助必定的流传路径来引入用户流量。在知乎,有三种模式满足须要:

    (1)共同的知乎体

    将产品的特点/卖点凝练成一个个“知乎体”的问句式,以文字/大图/视频等方式来停止传递,间接疏导用户下载或跳转到指定落地页。

    (2)文章投放

    当部分常识内容的承载量较大时,可能驳回知乎文章的方式来展示,生成的文章链接可作为推行链接停止推行,而且在相干的评论审核中可能设置为审核后展现。

    文章的投放不只要信息流展示的方式,还可能联合开屏展示。当前知乎开屏广告反对CPM定价40元售卖,实践测试点击率在5%左右,单次点击老本管制在1元以下。这种推行模式性价比较高,愈加合适重要的时间节点宣传或为流动引流。

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