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高转化率信息流文案的5大技巧+3大误区!

  • 时间:2020-02-14 23:27:59 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 高转化率信息流文案的5大技巧+3大误区!

    写创意没有眉目?或许写的创意没有点击也没有转化?其实写出好的创意很简略,下面咱们来一同说说怎样写出信息流好创意。

    本文重点关注:

    高转化信息流文案写作的5个必备优化技巧

    信息流文案3大误区

    一看就上手的30条模板金句

    一、信息流文案5大优化技巧

    压箱底的5大优化方法

    1、文案要精简

    特劳特的定位理论强调,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶凌乱,对新信息有天分的排斥。所以你必需将品牌、流动的外围卖点及重点信息展现进去,其作用是简略、间接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其余同款产品的差异是什么。

    要用最冗长的画面造成、最直白的话术迅速关上与生产者的沟通局面,实现最间接有效的信息传递。

    2、拉近心思距离

    好的文案应该是站在一个和用户更亲热的位置,用他/她的口气停止形容,能力让用户有带入感。例如:

    ☆优化前:哈佛留学顾问,我是这样帮先生拿到offer的!

    ☆优化后:哈佛师兄告诉你,我是这样拿到offer的!

    优化前的文案,是站在顾问的角度登程,不免让用户感觉是自卖自诩。

    优化后的文案从哈佛师兄的角度登程,给用户一种亲切感,从而拉近了心思距离。

    3、设计看起来免费的文案

    威逼,是咱们在设计信息流时罕用的手腕。通常以“免费”字眼出现的情况较多,但咱们会发现“免费所带来的成果越来越差”!

    为什么?

    咱们先来做道抉择题。

    xx牌跑步机,现价只有1999元!

    xx牌跑步机,原价4999元,现价只有1999元!

    你感觉上述两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。

    所以,由此咱们也可看出:用户只青睐看起来免费的货色,而不是真正免费的货色!

    在停止威逼时,咱们可能转换一下思绪:将“免费领取”变成有老本、有付出的选项,让用户以低老本获取一个较低价值的效劳。与此同时,当生产者在付出后,还无利于升高他的防御心思。

    此时,若你让生产者填取一些信息,他会以为自己是在购物,而不是泄露隐衷,反而会升高对此的反感。

    4、根据不同浏览场景,抉择植入点

    信息流渠道可能针对每个方案停止时间段设置,但大部分人都是全天用同一套物料停止投放,但这样会形成很大的糜费。

    品牌应根据用户身处的不同时间段,不同利用场景,设计具备针对性的物料,从而提高点击率。包含着陆页也可能根据用户访问时段,设计成不同的内容,假设把物料设计成以上样式,用户首先就能感遭到广告主诚意,好感度加分!

    ▼在高低班路上(6:00-9:00、17:00-19:00)

    文案:大家都在玩手机,我用手机学英语。

    ▼在任务时间:9:00-18:00

    文案:职场英语不会说?xx英语教你快速学纯粹英语。

    ▼在劳动时间:19:00-00:00

    文案:甩掉字幕看美剧,我用手机学英语

    5、成果阅历总结,持续优化

    在总结阶段主要的任务,其实就是经过A/B测试,把已验证的低劣物料,区分标志入库,其一低劣物料模板可能节俭和设计小同伴沟通老本,其二转化较高的物料,可套用到下次投放流程中验证,节俭下次投放的试错老本。

    二、信息流文案3大误区

    1、一味地谋求高点击率

    有多少人猎奇:“我这个行业点击率多少适合啊”?

    又有多少人以为:“点击率越高越好”?

    点击率没有固定标准,也不是点击率越高就越好。通常情况下,它是根据账户战略以及要害词词性来定的。

    举个例子:

    搜查词『张家界攻略』,你感觉搜查该词的用户动向程度高吗?

    很显然,用户动向程度并不高。

    从词性下去讲,它属于从词性下去说,它属于第一阶段的要害词,流量基数虽大但动向低;从用户心思流动来说,搜查该词我能够是想去张家界旅行,然而不确定,我只是先搜下攻略,我还有能够搜“呼伦贝尔攻略”,也有能够搜“恩施攻略”,依据哪个地方好玩去哪里。

    像上述类似“张家界攻略”低动向的搜查词,点击率高有什么用?引来一堆低动向的流量又有什么意义?

    咱们的估算是有限的,能获取的流量也是有限的。当咱们一味地添加低动向流量时,也就代表着“高动向流量在放大”。

    记住:点击率不是越高越好,而是要分词。

    转化较好的词越高越好,哪怕100%;转化差、流量动向低的词那就要管制点击率。

    创意只是管制流量的一种手腕,并不是只为了吸引流量。关于低动向的词,咱们要懂得用创意去挑选部分流量。

    2、文案自嗨、假大空

    工业风扇,就选xxx品牌

    xxx专一开掘机20年

    工业风扇,xxx品牌领航者/行业标杆/行业抢先者

    类似上述创意,还有多少人在用?

    像上述都属于自嗨型文案,自认为我的产品很凶猛,用户看了都会点。

    然而,实践上90%的用户只会点“能带来好处”的创意。

    比如下面几条文案,你会点击哪条创意?

    高转化率信息流文案的5大技巧+3大误区!

    假设依照点击程序来陈列,大多数人点击程序为:3→1→2。

    由于第三条创意突出了好处,用户可能间接知道“我能获得什么”;而第一条创意“3万人首选”会吸引咱们;第二条创意,严厉来说,除了“首选XX品牌”咱们什么都获取不到。

    所以在撰写时,咱们要拒绝假大空,哪怕是品牌词的创意。

    关于创意来说,咱们要给足用户点击的愿望;而关于用户来说,有好处不点击;所以,与其泛泛的概念,不如给用户一些愈加详细的!

    3、着陆页不可以承载

    咱们写创意谋求的是什么?

    兴许有90%的人会以为是点击率。但其实,咱们写创意最终的目标是为了转化

    举个例子:

    搜查“家装成果图现代简洁”。搜查用意很显著,想找一些简洁格调房子装修图片,首先咱们可能看到在创意上和搜查词也很相符。

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