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如何做好病毒式营销?你必须要知道的3种类型和4大因素

  • 时间:2020-02-15 01:59:42 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
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    病毒营销是完成用户快速增长的一种非常有效的模式,如滴滴的红包分享是一种比较典型罕用的病毒式营销。今天我会系统引见一下病毒式营销的常识,并联合案例给大家分析一下如何做好病毒式营销。

    一 、病毒营销的三种类型

    如何做好病毒式营销?你必须要知道的3种类型和4大因素

    病毒营销罕见的有三种模式:

    第一种模式,是把产品做好,让用户人造构成口口相传。这种模式古已有之,并不是互联网特有的。

    第二种模式,是互联网特有的病毒营销形式,就是给两边的用户发红包,或许是其余经济利益,安慰用户停止分享,就是滴滴在用的形式。

    第三种模式,是让用户在产品上满足自己的须要之后,把自己创作的作品分享进来。

    二 、病毒式营销进程的四个因素

    病毒营销的整个进程蕴含4 个元素:信息发送者、信息接纳者、发送的内容以及外部网络,普通来说在国际主要指微信冤家圈和微博。

    这其中最要害的是第三点,也就是你让用户分散出的内容(Value Unit ),这个内容必需具备流传性。

    举个例子,大家能够都知道半年前有一个非常火的 App 叫 Prisma 。它基本没有做什么推行宣传,也没有花钱买用户。这个 App 的外围产品价值是满足用户的痛点,经过几十款基于人工智能算法的艺术滤镜,让用户的个别图片一键变成艺术大咖的画风,逼格更高更难看。

    如何做好病毒式营销?你必须要知道的3种类型和4大因素

    从 Growth Hacking 的细节来讲,它所做的就是在一切美化后的照片右下角加一个小尾巴,让大家知道这个图片是来自 Prisma,你也可能去试一下。这就是比较好的病毒营销的例子,零老本完成大规模转播。这里,带 Prisma LOGO 的小尾巴只是表象,最重要是这款产品满足了用户分享作品、体现共同艺术层次的痛点。

    如何做好病毒式营销?你必须要知道的3种类型和4大因素

    国外在病毒营销方面做得最好的,我以为就是微信红包。两年前的春节,微信的红包一下子绑定了2 亿人的银行卡。你收到一个别人发的红包,要想拆红包收钱就必需绑卡,经过这种模式一下子就完成了病毒式的分散。这个案例被很多人遗记了,这是我感觉是中国做得最好的病毒营销。

    三 、病毒式营销的三个误区

    病毒营销在履行的进程中往往容易走偏,这里总结一下胜利的病毒营销/病毒式分散需求留意的几个点。

    第一,最好的病毒营销并不是用户引荐和口口相传。

    这一点大家必定要明白,用户并不会由于利用你的产品多,就自动停止对外分散。有时分口口相传可能,但普通不会自动在社交媒体中流传。

    第二,当用户自动分享的时分,他并不是要称赞你的产品有多牛逼,而是想要表白自己。

    用户想让别人看到我做了不错的货色,或许是体现自己领有必定的社会地位。大家在做产品的时分要思考到,用户的须要总是从自己登程的,分散也是。

    第三,你设计的病毒式分散必定要作用于你产品的要害操作之上。

    所谓 Core Action ,指的是最间接满足用户痛点,让用户感觉爽,也就是说提供给用户最外围和本质价值的要害操作。

    假设你在你的产品中找不到这样的操作,就应该回头想一想,你的产品究竟是针对哪部分用户,要处置哪部分痛点,有没有找到 Product / Market Fit (产品和市场婚配)。同时这个 Core Action 也是要易于权衡和跟踪的。

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