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淘宝和抖音的直播电商竞品分析

  • 时间:2020-05-21 04:43:45 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 淘宝和抖音的直播电商竞品分析

    本文以抖音电商为主,从产品定位和逻辑层面停止分析,并与淘宝直播性能和经营战略两个方面停止多角度的综合比较,宿愿可以跟大家解释分明淘宝和抖音直播电商的优优势,以及未来的机会和要挟,看如何规避危险。

    名目背景

    因为疫情影响线下购物渠道近乎齐全封锁,但是在物流复原后,线上电商获得了继非典后又一个唯一无二的开展机遇。淘宝于2016年3月推出淘宝直播。2019年直播电商迸发,进入真正的电商直播元年;而抖音在2019年因为李佳琦横空入世,让直播带货彻底火了,在2020经过签约罗永浩高调发表进入战场。

    本文以抖音电商为主,从产品定位和逻辑层面停止分析,并与淘宝直播性能和经营战略两个方面停止多角度的综合比较,宿愿到达以下目标。

    分析抖音电商自身的优优势,未来的开展遇到的机会和要挟

    分析淘宝直播的劣势并探讨如何联合到自身产品中,加以自创和翻新

    分析淘宝直播目前的无余和优势并引认为戒,自身如何规避危险

    产品定位 1. 抖音直播

    指标用户:在抖音平台用户画像与个性上,抖音用户60%的用户领有本科以上学历,主要集中在一二线城市,90%都小于35岁,并且男女性别比例为4 : 6,以女性居多。进入2020年以来以罗永浩教员为代表的新“网红”,带货种类笼罩衣食住行全方面,标记着指标用户的扩展和让抖音在淘宝直播占有绝对性劣势的直播电商市场,打响了残局。

    买方用户须要:在抖音购物目前来说是一个附带的性能。由于多数用户在购置商品时是以带货主播的信用为依据的。而不是以客观上用户的须要为依据。

    购物流程如下:总的来说用户的购物须要是主动发生的。

    淘宝和抖音的直播电商竞品分析

    卖方用户须要:直播间的精准投放(获得能够有潜在须要的用户)、不便的商品治理、店铺的口碑机制、健全的后盾治理等

    2. 淘宝直播

    用户指标:淘宝直播的发生是基于整个淘宝商城的。所以淘宝用户在适当的疏导下都有能够成为淘宝直播的用户。

    买方用户须要:淘宝直播和抖音电商最大不同在于,用户本身是有购物须要的,能够是一个含糊的产品大类也能够是详细的一件产品。所以用户在利用淘宝直播时,是想更详细更有针对性的了解某一样产品。

    用户的须要是针对性强的引见和双向交换,全体来说用户的购物须要是自动发生的。

    卖方用户须要:淘宝本身的整个电商后盾都是对卖家须要的有力撑持,淘宝直播本身只需做到可以正当的推送和巩固的直播品质就足够了。

    淘宝和抖音的直播电商竞品分析

    逻辑层面 1. 入口对比

    抖音的直播入口在引荐和关注界面的右上角,是作为一个醒目标要害入口出现的。或许在你阅读你关注的用户时点击头像也可进入直播间。

    淘宝直播的入口会有两种一个是微淘中抉择直播另外就是进入店铺中和详细商品中会有悬浮窗式的直播间入口,相比较而言抖音把直播放在了更重要的层级上。

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    2. 直播界面对比

    淘宝和抖音的直播电商竞品分析

    全体直播间规划两者相似,由上到下区分是直播间信息、弹幕评论区、输入框、以及最重要的当前引荐商品列表按钮。

    抖音在主界面主要提供了:商品列表、礼物列表、更多选项、封锁直播间四个按钮。

    淘宝在主界面主要提供了:商品列表、更多选项、分享、点赞四个按钮。

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