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如何做好一场胜利的场景化内容营销?

  • 时间:2020-05-22 13:18:15 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 内容营销

    好的文案就像情书一样,让用户看一眼就着迷。只要足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的指标用户

    请大家先思索3个小效果

    口红广告的为什么总是不停的播放涂口红这个举措?

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    调味品的广告为什么总是好受一家人出如今厨房和餐桌上?

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    德芙的广告为什么总是一对男女在含情脉脉?

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    由于他们都在创造用户利用场景。

    先看下面两个内容:

    A:XXX发起机,全时四驱,全景天窗,无可比拟的驾驶乐趣····

    B:周末,带着老婆和3个月大的宝宝,开着它去郊外去露营。全时四驱,无论怎样平稳,宝宝都能坦然入睡。老婆透过全景天窗,看到那蓝蓝的天,淡淡的云。对你说,老公,今天必定是咱家的luck day。手握着方向盘,看着酣睡的宝宝和贤惠的老婆,你感觉整个世界都在你手中。

    你会发现,相比于内容A,内容B形容的非常具备画面感。

    没有场景化的内容,任凭你的产品卖点提炼的再到位,用户也很难买账。

    你快,你的竞品比你还快;你品质好,你的竞品比你更好。你有的,你竞品都有,你没有的,你的竞品还有。

    So,为什么用户要抉择你呢?

    请给一个用户第一时间抉择你的理由。

    一位女士去优衣库买,发现一条非常难看的裙子,而后就买了。她可能穿给男冤家看,也可能加入下周的宴会,或许在共事背地炫耀一番,或许当做妹妹的生日礼物。

    请你牢记,她买的不只仅是裙子本身,而是附加在裙子上面的心情、场景、价值。假设这个裙子穿下来没有人参观,也没法炫耀,这个裙子再难看有什么用呢?她是不会买的。

    所以,把产品卖点和特征全副都融入到场景里面去,打造场景差异化的外围竞争力,才是你打动用户的法宝。越是具体的场景,就越容易发生画面感,用户一旦发生画面感末尾联想,大脑中的多巴胺就末尾分泌。很容易被你创造的场景带入其中,从而发生生产冲动。

    那么如何正确的找到适合的场景呢?(以下区分用雅思培训、美妆、K12、汽车四类产品做例子)

    首先根据你的产品去合成指标用户

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    再根据指标用户去分析潜在须要

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    最后根据潜在须要推演出能够的场景

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    可能参考下面的流程图

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    最后你要先思索一下哪些场景是真是存在的,哪些只是你一厢违心想进去的。不同场景下用户身份角色是不同的,这也就招致了须要的差异。

    引荐利用AB测试停止挑选,比如:同一个渠道,同一类用户,用不同的场景去形容。这样你就可能根据测试情况始终迭代你的场景,直到婚配出最适合的场景。

    只需场景化的内容形容的足够明晰,抓住用户的痛点和须要。那么可能在很大程度下来激起用户的潜在须要,让用户从“我不需求”到“我能够需求”,再到“我能够真的需求”一系列的转变。

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