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以微信读书为例:3步有效落地用户增长战略!

  • 时间:2020-05-23 02:09:55 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 用户增长战略

    当初,产品和经营的任务越来越细分,有人专门做用户增长,有人专门做转化漏洞,有人专门做获客留存……

     用户经营,赵向维,案例分析,增长,转化

    (boss直聘在招职位)

    为什么大家的任务越来越细分了?

    主要是基于移动互联网现状:网民增速缓慢,流量红利隐没。

    截至到2018年6月,中国移动网民规模达9.86亿。

    相较于2017年底,算计新增网民1525万人,增幅仅为1.57%。

    对比前两年的高速增长,增速进一步收窄,移动互联网人口红利确定性隐没。

    所以,关于移动互联网企业来说,如何有效衔接、转化用户,掌握存量用户成为新的课题。

    想要有效衔接、转化用户,咱们需求比以往更了解自己的用户。

    在对用户须要深化了解的进程中,咱们会面对:怎样高效获客?如何胜利转化?怎么提高忠实度?这就需求专门去做用户增长了,那该如何做用户增长呢?

    接上去,本文将从以下两个维度来讲述:

    (1)用户增长方法论引见,了解什么是增长,为什么要做增长,以及做用户增长的通用流程引见;

    (2)以微信读书为例,剖析微信读书现有的用户增长战略都有哪些,并区分引见每种用户增长的战略逻辑;

    一、做用户增长,只需三步走 1、先来看什么是增长,为什么要做增长呢?

    首先,好产品本就是自发增长的,这也是产品为用户创造价值的显性体现。

    增长讲究的是效率二字,更是以小广博,可能理解为:增长是超出人造的生长趋向。

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    平台之所以做增长,是宿愿经过额外的资源(如:红包补贴、流量歪斜、特权、流动、物质处罚、肉体满足等)投入,从而以更低的老本、更快的速度、更精准的定向获得超出人造趋向的增长报答。

    2、做用户增长的通用流程,三步走: (1)触达,即经过什么样的渠道/门路找到指标用户

    想要触达用户,先要知道:

    指标用户是谁?

    指标用户在哪里?

    需求经过什么门路能力找到指标用户?

    找到用户后,再来评价各个渠道的用户品质如何?

    罕用的外部渠道,比如:搜查引擎运用商店、其余平台(社交、视频、内容等各种媒体渠道)或是到指标用户常出没的路边/街头号。

    还可能是内部渠道,比如:App首页、banner流动、产品流程中的某个环节,个体核心等。

    最后,经过技术的手腕将渠道持续细分,在不同渠道中确定如何圈定和识别指标用户群,最终抉择指标用户笼罩率最广,转化率最高的渠道。

    (2)认知,即经过什么样的产品手腕/方式让用户了解产品;

    想要用户认知,先要知道:

    相干的渠道可能经过什么模式影响用户?

    包含该渠道已经提供的模式,以及平台自建的模式。

    还需求计算这种模式对流量的应用率和转化率如何。

    罕用的产品手腕/方式,比如:冤家分享的满减红包、首页的banner流动、电视广告、流程环节中的疏导入口等。

    咱们大部分人都点过外卖,单是发红包就有很多种模式。

    比如,面向会员用户的义务悬赏红包,需求用户做义务(下两单/每单超越20元)方可领取,利用无门槛的6元满减红包。当用户关上App时,间接在首页弹框提示用户领取。

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    再比如,面向个别用户的满减红包发放,有商家赠送的,有平台赠送的。在用户预备点餐进入App时,弹出显示提示用户领取。

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    再比如,在用户下单后,疏导用户分享并领取拼手气红包,促成用户二次点餐。

    从用户的历史生产情况,红包领取及利用情况等多种要素可能分析得出用户的生产才干以及价钱敏感度。

    领取的红包中有平台的通用红包,有商家的定向红包、有支付宝的专享红包、有携程火车票红包,这又构成了产品交叉营销销售。

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