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如何做微信裂变增长?1个模型+4个步骤!

  • 时间:2020-05-23 08:03:36 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 微信裂变增长

    最近不时在做裂变流动,只管以前就对其有深化钻研,但没有做过系统总结,今天这篇文章就从底层逻辑到如何实际,系统地分享给各位:什么是裂变,如何做裂变。

    一、1个模型理解裂变底层逻辑

    其实,裂变本质上只是流量经营的一个详细环节,这个环节能够处在不同的位置,而位置的不同,则会招致经营流量的思想出现不同,进而影响实践结果。

    传统的流量经营思想,基本会遵照这个样的程序:用户获取—用户激活—用户留存—用户变现—用户引荐。

    这是传统的流量经营模型,成为海盗模型,然而,这个模型有一个效果,那就是流量会层层散失,需求在最末尾的获取环节保障流量供给,很难经过变现后的引荐带来少量新流量。

    而引荐的环节假设提早,比如在激活或留存之后,即:

    用户获取—用户激活—用户引荐—用户留存—用户变现;

    用户获取—用户激活—用户留存—用户引荐—用户变现。

    这样变化后的成果是,流量会在反常散失的情况下快速失去补充,只需保障引荐来的流量足够大即可。

    这就是新经营思想指点下的裂变模型。

    不同增长模型的区别

    那么,如何保障引荐的流量足够大呢?答案在于裂变的底层能源:须要。

    人切实的须要,其实就五种,依照马斯洛的须要档次理论,区分是生理须要、平安须要、归属须要、尊重须要、自我完成须要。

    然而,从裂变角度来说,人的须要又分为四种,我区分称为利益须要、认知须要、情感须要和社交须要,假设粗略分的话,则是两种:物质须要和肉体须要。

    这些须要都是经过裂变这种方式来满足的,借用李叫兽提到过的须要三角,则是物质不足或肉体不足+填补不足的裂变指标+用户裂变流传的才干。

    以上就是裂变的底层逻辑。

    二、4个步骤薅尽微信流量羊毛

    把握了底层逻辑,就可能停止裂变流动了,这个进程总共分红四个步骤:明白目标—筹划流程—细节执行—成果测试。

    明白目标

    任何裂变流动的目标都是为了增长,这里面蕴含两个维度,拉新和转化,这里面有很大区别,主要在于能否辨别新老用户,这是该步的第一点。

    第二点是根据用户调研推出一个流动或产品,这个产品可能是常识付费或教育类产品,这就需求对内容停止把控,由于其是此类产品的外围。

    第三点是抉择北极星目的,这是你后续筹划和执行的外围登程点,普通会抉择拉新量、转化率、ROI这三种目的,当然还要视详细情况而定。

    筹划流程

    有了目标,就要设计分明裂变的门路及细节,这一步叫筹划流程。

    首先要抉择投放渠道,微信生态里主要是群众号、微信群和冤家圈,这个的目标是寻觅种子用户。

    所谓种子用户,是裂变第一次启动所需求的参加者,可老可新,但有两点要满足:一是量大,二是质高。

    少量的种子用户可认为裂变带来很高的势能,而品质高即有粘性的种子用户会持续扩展裂变影响力,让长尾效应愈加显著。

    其次是裂变方式,这就有很多种,抉择最合适或最想要的即可。

    最后是裂变门路,有四点是需求掌握的,即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法,做到这四点,一个有成果的裂变流动基本就能保障。

    分销裂变门路

    细节执行

    打算进去后,就可能停止详细执行,这里面要留意以下两个方面:一是经营,二是文案。

    经营要做的事件很多,其中比较重要的有三个:

    (1)防截流

    这是一切做裂变的人最头疼的事,之所以头疼不是放心真会截流,而是给用户形成困扰,影响裂变成果。

    试想一下,当裂变群里突然有很多广告,此时正在有流量进入,这些流量会有多少变成流传者?预计会放大很多。

    再群裂变兴后来期,防截流多是人工操作,不免有疏漏,如今的一些群裂变工具自带踢人性能,发现广告即踢,甚至能拉黑,可能好好应用。

    (2)换群

    裂变普通驳回的是用户自动进群,每个群满一百人就要跟换进群二维码,此称为活码,以前也是人工操作,需求专人担任,但不免会由于额外事件而耽搁,损失一部分流量。

    活码改换工具备很多,像金数据、草料二维码都可能人工改换,如今的裂变工具多数是反对被动换码性能,也处置了人力效果。

    (3)审核截图

    由于要确认用户转发,需求对方提供截图证实,这一步很简略的操作,但以前也是靠纯手工,一旦流量过多经营压力就会很大,好在如今的裂变工具也反对审核截图性能。

    至于文案,则要留意以下几种场景:海报文案、概略页文案、裂变进程中的话术。

    对于海报的设计,这里不做具体赘述,附一张图仅供参考。

    海报文案设计

    下图是课程概略页文案模块,因素包含实用人群、教员引见、课程内容、课程特征、大咖引荐等。

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