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私域流量:2种私域模型清点

  • 时间:2020-07-13 19:04:26 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 私域流量:2种私域模型清点

    私域流量的经营分为精细化经营和大规模投放销售,这两种面前的逻辑和方法论各不相反。文章联合案例对这精细化经营和大规模投放销售经营模型停止了梳理分析,与大家分享。

    上周群响私董会很繁华,来了两派私域流量的群响会员 CEO,宿愿能匿名记载一下,很无心思的 2 种比较,从流量模式、经营模式、利润结构 3 个方面停止记载,供群响会员参考。

    说这 3 个典型之前,全体说一下我对私域的觉得,一直感觉,最近越来越感觉,私域流量的全行业标配化,就象征着已经没有渺小的红利成就禾葡兰这样的单体规模 5 个亿年营收的高毛利盘子。

    流量红利没有那么大、微信技术打压逐步严厉不答应号池扩展,以及入场人群变大之后,整个微信 DAU 的 ARPU 是被摊平的。

    标配化之后,讥刺的效果在于,还是没有那么多的行业操盘手,这是一个效果,这是 CEO 要自己找到或许自己学习的,所以等候和群响会员一同钻研,想分明自己这个行业,想分明几个效果的:

    这个行业可不可能做私域?

    自己的业务和团队要不要做私域?

    自己做私域的流量在哪里?

    自己做私域的销售、经营、选品、号怎样弄怎样处置。

    是谁操盘?部门与部门之间的利益纠纷如何处置。

    基本就是这五个效果。

    最后,还想乐观地说一句,私域的全民化正是私域的黄昏……嗯,这一点,我之后再具体和大家探讨。

    末尾清点一下这 2 个模型。

    第一个:生存模式 IP,吃 LTV,精细化经营的力气

    这位同窗是流量黑科技团队和两位生存模式博主协作的,生存模式博主本身在微博上有 180 万粉丝,而后这是一对小夫妻,女生是涛女郎,男生和女生加起来就是夫妻店,男生偶尔出如古人设中,夫妻衣品很到位,就间接卖女装。

    团队由技术和经营一同合伙,技术原先处置流量效果,在微信尚未开启大封杀之前,吃了小几十万的精准分析,经过微博、抖音、小红书都黑科技的私信技术,引流了一些精准的女粉,屯在了自己的号上。

    但自从 2019 年 618 之后,技术团队 1min 分了 4000 个号,间接把私域团队的私域引流技术全副砍掉,只做存量流量,目前存量流量是 80 万女粉。

    在流量投放上,费用为 0,索性只做 LTV,技术流被扫除,老诚恳实做私域的手工,不做任何技术反抗。

    团队架构上,80 万粉,一个体 4-5 手机,单部手机 4-5k 粉丝,这算是私域团队的一个销售标配,然而团队非常牛逼的点是,人工销售的外围不在于群发和群聊,而在于——票圈的极致经营。

    他们的销售是 0 群发,就是用涛女郎的 IP,绝对不做任何自动骚扰,票圈极致地经营,经营什么呢?

    杂志式的票圈,每天的两口子地内容就是票圈创造物料,好几百套衣服,一切场景,不做任何自动的推送。

    因为临时做女装生意,两口子的选品、物料打磨非常好,客单价 150 元,80 万 1.4 亿,50% 的毛利,今年还有增长。

    这就是私域在当年积淀的力气,只管业余,然而仍然 to C 呈现成一个 IP 即创始人的任务室,绝不做任何的天猫显露和公域显露,淘系的比价逻辑,对毛利没有任何意义,老客户的社交电商,很本质,构成了真正的关系。

    第二:群众号流派的洗粉逻辑,谋求利润下的跑马圈地

    上周还有一个杭州来的私域铁子,200 人的公司,一个月利润 200 – 300 万,非常可观,当然人效偏低。

    这位铁子是当年看到微博涨粉很猛,微博的一篇文章「大先生做搞笑精选月赚 1 万」让他心动,先生时代时间比较多,对流量、营销敏感的一群人,成为了新一代的微博粉丝营销号的代表团,和当年的 PC 站长简直如出一辙。

    起初,2012 年微信群众号,比微博的逻辑更深的侈靡逻辑 —— 得粉丝者得天下,于是末尾做群众号,非常简略粗暴,开展到 2015 年,简直是群众号流量主的狂欢时代。

    整个 2015 – 2017 年,群众号变现 + 广点通疯狂投放,最夸张的一天可回本 100%,后面就是赚钱,第一波的末尾尝鲜的就是这一群做微博粉丝号的流量主们。

    私域流量的第一波尝鲜者,有龙岗一末尾就在做的,也有杭州、华中一代的群众号流量主,他们一末尾不叫私域流量,就叫做个销号、直营电商等。

    直营电商这一波真正起来,一末尾仍然十分灰色,这位同窗不敢碰,而且广告主的钱只管不如以前,但仍然非常躺着,很好赚钱。

    2018 年末尾,群众号的单粉商业价值急剧升高,才末尾自己做商业化,要么就是小说,要么就是做直营,最高峰的时分,直谋生存类商品了,一个品,瑶浴,杭州下沙 30 个公司在做。

    目前群众号流量主沿袭过来的路数是,群众号进粉 —— 私域进粉 —— 私域洗有价值的粉 —— 卖货砍一刀 粉丝数 100 – 200 万,不买粉就走下滑路途。

    微信生态依照他们的逻辑来讲,变成了只要两个生意,一个是个销;一个是小说。

    他们做私域流量仍然很粗暴,对流量和经营都不会保持所谓临时主义,在流量上,间接始终粗暴地用投缩小众号和广点通的模式,进粉;

    在经营上,基础的内容素材票圈和选品团队作为中台反对之后,销售部门就是铁打的营盘流水的兵,间接疯狂淘汰,以必定周期内的业绩为能否淘汰的标准。

    在流量和在经营上,都保持跑马圈地的逻辑去洗,洗出月利润,谋求单个名目标 ROI 为正和单月利润的提高,以及在红利散尽之前,放弃对流量市场的关注,找寻到下一个可能继续合乎的名目。

    在目前看来,这一模型仍然可能跑通,然而路线会越来越窄。

    一波流的流量团队和精细化经营的私域团队,做事件的逻辑和方法论,齐全不同,比较之后,正轨军们,生产品们要抉择哪一条路呢?

    作者:刘思毅

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