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营销文案写作技巧详解

  • 时间:2020-07-13 20:24:26 | 引流推广 | 作者:薅羊毛哥
  • 营销文案写作技巧详解

    前几天有个网友加我微信好友,加上后马上就说:“我是做企业打印机供应的,近卖得不好,怎样提高销量?”

    我拒绝了。

    一方面,这种提问模式真的很糟糕;另一方面,这大而泛的效果,我真没法回答。这都够组织一场名目分析会了。

    我只给了他一条倡导——先搞分明能够的效果在哪,做一些扫除,而后针对性处置或咨询。

    01、自我视角圈套

    这让我想起之前看到的一个幽默的故事:

    美国驰名数学家香农,他有一位非常美丽的文艺青年女冤家。

    有一次香农的女冤家过生日,香农没有送花也没有送项链首饰什么的,他感觉这些都无余以表白情义,而是送了一本他非常青睐的数学书当做礼物。

    结果,就由于件事,他和女冤家离别了,香农被甩了。

    2.1

    营销文案,先跳出自我视角这个致命圈套

    故事很无心思,非常典型的直男想法。

    香农关于女冤家生日这件事,抉择了自我视角,他以为自己很青睐数学,女冤家也必定会青睐这样的礼物。

    理想上,香农本意也是为了讨女友青睐,错不在人心,错在思想。

    这是典型的自我视角圈套,遗祸无量!

    就像问我效果的这位网友,也是自我视角圈套,感觉他关心的就是我关心的。

    人天生关于一件事件都是关心自己,并更偏差于想表白自己的感触,站在自我角度而不是 “站在别人的视角看这件事”。

    写营销文案,先跳出自我视角这个致命圈套

    比如香农,他感觉自己青睐数学,女友就会青睐。而不是站在女冤家的视角,分析女冤家会青睐什么,假设站在用户视角,那他抉择的生日礼物应该就是女友关心和在意的货色。

    而后过上没羞没躁的生存。

    02、营销文案人的大忌

    再比如很多公司做营销、写文案,总是青睐反复的告诉用户:

    “咱们的产品非常合适如今的你”、“咱们的品牌怎样怎样牛气”、“我的产品又推出了什么离奇性能”……等等。

    他们感觉没效果,由于他们首先就已经假定了用户对他们是感兴味的。

    这就是自我视角,它是和营销思想相违反的。营销思想应该是了解用户,洞察须要,相熟生产者决策流程,从发现用户端须要到满足用户端须要。

    但很多人往往做的就是在形容自己的客观感触,在自己的大脑中寻觅答案,漠视了生产者大脑中关心的。

    这一定不行。

    你说的永远都是你自己关心的,你不时是站在自己的角度,而不是生产者的,这是致命的圈套。

    写营销文案,先跳出自我视角这个致命圈套

    这还没完,还有更可怕的。

    就是咱们不止偏差于站在自我视角表白自己的感触,还青睐去强行说服别人,且以为自己有这个才干说服别人。

    别不抵赖,想想每次和别人吵架时的自己吧!

    这所有,都是营销人、文案人的大忌!偏偏这就是人性。

    很多营销和文案失败的缘由,就是总站在自我视角去玩,且试图用自己脑子里的理想去说服用户,扭转他们的认知。

    写营销文案,先跳出自我视角这个致命圈套

    但不管做营销,还是写文案,外围应该是应用生产者脑海中存在的理想,在用户视角用他的大脑打败他的大脑。

    所以,我思索一个效果时,经常会始终颠覆自己的想法,由于当我从新扫视自己的思想和想法,我发现自己处在自我视角圈套。

    这玩意改是改不了,毕竟这就是人性。只能尽量把自己切换到用户视角,而这就是反人性的思想。

    比如假定我是搞装修的,站在我的自我视角,写出的广告就是:

    “深圳装修就选老贼装修”

    而切换到用户视角,就要想用户他关心什么,在意什么,对什么感兴味对什么不感兴味,而终写出的广告能够就是:

    “深圳买房刚欠房贷,幸亏只花9万9就搞定了装修。”

    “街坊家70㎡,竟然装修得像120㎡豪宅”

    这显然就好多了。

    那效果是,如何跳进来切换到用户视角思索呢?

    03、如何跳出圈套?

    老贼引荐一个方法:假定失败!

    写营销文案,先跳出自我视角这个致命圈套

    什么意思?比如很多人做汇报打算,花很多精神做完后觉得很好,结果交给老板后却被骂得灰头土脸。

    由于他做打算时是站在自我视角,总是假定老板会关心打算上的那些内容。而其实老板根本不关心。

    另一种做法是首先就假定老板不想看这些内容,这样你才会跳出自我视角圈套,自动思索“为什么老板不想看这些内容?” “老板会关注哪些内容?” “怎样样写老板关心的内容?”……

    这就是假定失败!只要这样,你才会强制自己切换到用户思想寻觅处置打算。

    做营销,写文案,也是异样的情理。

    假定用户根本不关心你、假定用户不会看文案、假定用户看不懂、假定用户不感兴味、假定用户不相信你、假定用户不会购置、假定用户不会引荐……

    假定失败,才会思索失败,能力放大失败,如许反人性啊。

    举个例子,比如你做广告,要写营销文案卖一个产品。

    在你构思的时分,可能先站在自己角度列出一些想法和框架,而后就要:假定用户对你的产品不感兴味!

    这样你才会思索:

    为什么用户对我的产品不感兴味?

    他如今的须要是什么?

    我的产品引见能满足他的须要吗?

    他能感知到我产品的价值吗?

    我是间接引见了产品个性,还是告诉了用户产品能给他带来的实践利益和心思利益?

    他有其余代替处置打算吗?

    文案一末尾就能吸引用户留意吗?

    文案能否有明晰的销售逻辑在里面?

    我怎样能力让他对产品有兴味?

    为什么他要抉择我的产品?

    ……

    好了,通过打磨,你的营销文案已经能很好的吸引用户关注,让用户对产品感兴味了,那紧接着用户就会付款购置吗?

    咱们可能继续:假定用户还不想购置!

    这样你才会继续思索:

    为什么用户对我产品感兴味却还不想购置?

    他存在哪些能够的顾忌?

    是对我不信赖?是对成果还存在疑虑?

    是觉存在价钱阻碍?

    是放心购置产品存在危险?

    是感觉别人的产品更好?

    我怎样能力消除用户的这些担心?

    为什么他如今要非买不可?

    ……

    只要这样,你才会一次次从新扫视自己的产品营销文案,从自我视角切换成用户视角,从用户的脑海里去找处置打算。

    想他所想,急他所急,忧他所忧。

    不假定失败,你想不时放弃在用户视角,太难了。

    当然,这个方法不止是实用于做营销、写文案,基本实用任何地方,它就是在逼你换位思索、逆向思索。

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